Objetivo del PuestoGenerar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía. Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos) Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero Objetivo del PuestoGenerar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía. AlcanceResponsable de: Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos) Generación de pipeline propio Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero Responsabilidades Clave Prospección y generación de demandaIdentificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.) Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking) Generar pipeline constante y medible Desarrollo de negocioDetectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc. Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas Gestión de pipelineMantener pipeline actualizado en CRM Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas) Forecast de ventas confiable Cierre de ventasLiderar negociaciones comerciales Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos) Cerrar deals alineados a margen y estrategiaExperiencia Requerida 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología Experiencia comprobable como hunter (no farming) Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet) Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital, Zero Trust Competencias Clave ComercialesMentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente) Alta tolerancia al rechazo Capacidad de abrir mercado desde cero Negociación y cierre ConsultivasVenta basada en valor (no en precio) Capacidad de entender problemas de negocio Storytelling comercial Técnico-comercialesEntendimiento general de ciberseguridad Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio PersonalesAutonomía Enfoque a resultados Sentido de urgencia Pensamiento estratégico #J-18808-Ljbffr