¿Te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desarrollo de negocios internacionales? ¡Esta oportunidad es para ti! En Grupo Espiral MS , fabricantes de Proactivanet® , seguimos creciendo en Latinoamérica y buscamos incorporar a nuestro equipo de Middle America & Caribbean un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio que quiera ser parte de un proyecto innovador, sólido y con gran proyección internacional. ¿Qué es Proactivanet? Proactivanet es una solución líder en ITSM (IT Service Management) e ITAM (IT Asset Management), reconocida en España y Latinoamérica por ayudar a las organizaciones a gestionar de forma eficiente sus servicios y activos de TI. Actualmente somos más de 120 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, trabajando en un entorno colaborativo, cercano y orientado al crecimiento. ¿Cuál será tu misión? Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, reportarás directamente a la Dirección General de Middle America & Caribbean y tendrás un rol estratégico en la expansión de la compañía en México y la región. Serás responsable de construir y fortalecer el canal comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones clave con clientes y partners, y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la organización. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound, networking, eventos y partners Realizar mapeo de cuentas e identificar tomadores de decisión clave Liderar negociaciones consultivas, presentaciones y demos de producto Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y distribuidores Supervisar y acompañar al equipo comercial para acelerar el crecimiento del negocio Dar seguimiento a oportunidades comerciales y forecast de ventas mediante CRM Coordinar el proceso de handoff con equipos técnicos, administrativos y Customer Success Participar activamente en el crecimiento y posicionamiento de Proactivanet en México y Latinoamérica Analizar constantemente el mercado y las tendencias de la industria TI ¿Qué ofrecemos? Modalidad híbrida: home office + oficinas en CDMX Proyecto internacional en plena expansión Formación intensiva y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL Desarrollo profesional y plan de crecimiento Contratación directa por la filial mexicana Esquema de compensación competitivo: Salario fijo + comisiones trimestrales + bonus anual por objetivos Viáticos y dietas en caso de desplazamientos Ubicación : Ciudad de México (modalidad híbrida) Cobertura regional : México, Centroamérica y Caribe Si quieres formar parte de una compañía tecnológica en crecimiento internacional y dejar huella en el desarrollo comercial de la región, queremos conocerte. ¿Qué buscamos? Experiencia y conocimientos: +5 años de experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en soluciones de software, ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura o consultoría tecnológica Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y gestión de cuentas estratégicas Red de contactos sólida dentro del mercado mexicano Deseable experiencia en herramientas ITSM/ITAM, ITIL, ISO20K o ISO27K Inglés intermedio/avanzado Disponibilidad para viajar en México, Centroamérica, Caribe y España #J-18808-Ljbffr