Overview Trayecto, empresa líder en la industria del transporte, busca un Ejecutivo de Ventas con un enfoque estratégico en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes de alto nivel (AAA). ¿Eres un profesional de las ventas con experiencia comprobada en el sector del transporte de carga pesada y buscas unirte a un equipo dinámico y exitoso? Esta es tu oportunidad. Título del Puesto Ejecutivo de Ventas Transporte de Carga Pesada Empresa: TRAYECTO Acerca de Trayecto En Trayecto, nos enorgullecemos de ser la número 1 en la industria del transporte. Contamos con una flota moderna y un equipo de profesionales dedicados a ofrecer soluciones logísticas integrales y de vanguardia. Nuestras operaciones abarcan todo el territorio nacional e internacional, incluyendo cruces a Estados Unidos, garantizando la máxima eficiencia y seguridad para nuestros clientes. Responsabilidades del Puesto Desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para la prospección de cuentas corporativas AAA. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre exitoso. Realizar cotizaciones precisas y competitivas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Liderar negociaciones complejas, buscando siempre acuerdos beneficiosos para ambas partes. Cerrar ventas y asegurar la adquisición de nuevos clientes. Realizar un seguimiento constante y proactivo de las cuentas asignadas y de los prospectos. Elaborar y presentar propuestas económicas atractivas y personalizadas. Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de transporte terrestre de carga pesada (tráileres en sus diferentes modalidades y configuraciones). Cumplir y superar las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas por la compañía. Mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, asegurando su satisfacción y lealtad. Colaborar estrechamente con los equipos de operaciones y logística para garantizar la excelencia en el servicio. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las regulaciones del sector. Requisitos del Puesto Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas, preferentemente en el sector de transporte de carga pesada o logística. Formación académica en áreas como Administración de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería Logística o carreras afines. Experiencia demostrada en prospección de cuentas corporativas AAA y gestión de clientes de alto nivel. Dominio del ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento. Habilidad excepcional para realizar cotizaciones, negociaciones y cierres efectivos. Capacidad probada para desarrollar y presentar propuestas económicas persuasivas. Conocimiento profundo del mercado de transporte terrestre de carga pesada, incluyendo tráileres y sus configuraciones. Experiencia en operaciones nacionales e internacionales, con especial énfasis en cruces a Estados Unidos. Orientación a resultados, con un fuerte enfoque en el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad. Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación. Dominio de herramientas CRM y software de ventas. Disponibilidad para viajar cuando sea necesario. Qué Ofrecemos La oportunidad de unirte a la empresa #1 en la industria del transporte en México. Un paquete de compensación competitivo, incluyendo un atractivo esquema de comisiones. Plan de carrera y desarrollo profesional. Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y enfocado en el éxito. Acceso a capacitación continua y a las últimas tecnologías del sector. Si eres un profesional ambicioso, con una gran capacidad para generar negocios y construir relaciones sólidas, y cumples con los requisitos, queremos conocerte. Únete a TRAYECTO y sé parte de la excelencia en el transporte. #J-18808-Ljbffr