Closer de Ventas B2B – Software ERP y Consultoría Empresarial Publicado el 28/05/2026 Información del empleo Experiencia laboral 5 + Años Ventas Salario Por definir Ciudad San Luis Potosí Estado/provincia San Luis Potosí Descripción del empleo ¿Eres una persona enfocada en cerrar ventas? ¿Tienes experiencia convirtiendo prospectos calificados en clientes reales? ¿Sabes negociar, manejar objeciones y llevar una oportunidad comercial hasta la firma? En SYCA buscamos un perfil comercial con mentalidad de Closer , orientado a resultados, seguimiento constante y cierre de ventas B2B. Este puesto no está enfocado en prospección en frío ni en atención pasiva de clientes. Buscamos a una persona capaz de tomar oportunidades calificadas, diagnosticar necesidades, presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y cerrar proyectos de consultoría, implementación y software ERP. El objetivo principal del puesto será cerrar ventas consultivas B2B , convirtiendo prospectos interesados en clientes, mediante reuniones comerciales, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, manejo de objeciones, negociación y cierre de proyectos de implementación o consultoría sobre soluciones ERP como Zoho, Odoo u otras plataformas empresariales. ¿Te consideras una persona con las siguientes características? Tienes mentalidad de cierre y no sueltas una oportunidad hasta obtener una respuesta clara. Te gusta vender, negociar y convertir conversaciones en acuerdos comerciales. Eres persistente, disciplinada y constante en el seguimiento comercial. Sabes manejar objeciones sin perder seguridad ni profesionalismo. Tienes facilidad para generar confianza rápidamente con dueños de negocio, directores y tomadores de decisión. Sabes hacer preguntas inteligentes para entender necesidades, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión. Tienes habilidad para presentar soluciones de valor, no solo características de un producto. Eres organizada y sabes controlar tu pipeline, tus actividades y tus próximos pasos. Tienes tolerancia al rechazo y capacidad para mantenerte enfocada en la meta. Eres persuasiva, clara, segura y orientada a resultados medibles. Requisitos generales Escolaridad mínima: Licenciatura. Carreras deseables: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Sistemas, Comunicación, Ingeniería Industrial o afín. Área de especialidad Ventas B2B, ventas consultivas, cierre comercial, software, tecnología, servicios empresariales, consultoría o soluciones ERP. Experiencia laboral Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con experiencia comprobable cerrando ventas. Requiere viajar En ocasiones para visitas presenciales con prospectos o clientes. Edad 30 a 45 años. Horario Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs. Modalidad Presencial en San Luis Potosí. Experiencia requerida Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en software, ERP, CRM, SaaS, soluciones tecnológicas, consultoría, servicios empresariales o transformación digital. Experiencia comprobable cerrando ventas con clientes empresariales. Experiencia trabajando con prospectos calificados y llevándolos desde reunión comercial hasta cierre. Experiencia en negociación de servicios, proyectos, licenciamientos, suscripciones, contratos o soluciones de alto valor. Experiencia manejando objeciones de precio, presupuesto, competencia, tiempos, alcance y toma de decisión. Experiencia dando seguimiento a oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos. Experiencia realizando presentaciones comerciales por videoconferencia y de forma presencial. Experiencia usando CRM para gestionar pipeline, etapas, actividades, notas, compromisos y pronóstico de cierre. Experiencia con Zoho CRM, HubSpot, Salesforce o herramientas similares. Experiencia vendiendo soluciones ERP, CRM, software administrativo, consultoría tecnológica, implementación de sistemas o servicios profesionales. Deseable experiencia trabajando con equipos de implementación, consultoría o soporte para alinear expectativas antes del cierre. Perfil que NO buscamos No buscamos un perfil administrativo comercial sin experiencia cerrando ventas. No buscamos una persona que solo dé seguimiento pasivo a prospectos. No buscamos un perfil que dependa totalmente de que el cliente compre por sí solo. No buscamos vendedores que solo compitan por precio. No buscamos perfiles sin disciplina de CRM, seguimiento y control de oportunidades. No buscamos personas que eviten negociar, manejar objeciones o pedir el cierre. Competencias y habilidades requeridas Mentalidad de cierre Capacidad para avanzar oportunidades, pedir decisiones, negociar condiciones y cerrar ventas de manera profesional. Negociación y persuasión Habilidad para manejar objeciones, defender el valor de la solución y construir acuerdos rentables. Seguimiento comercial Disciplina para dar seguimiento constante, mantener comunicación activa y no perder oportunidades por falta de contacto. Capacidad para explicar soluciones tecnológicas y servicios de consultoría de forma clara, sencilla y convincente. Escucha activa Habilidad para identificar necesidades reales, prioridades, dolores, presupuesto y autoridad de decisión del prospecto. Pensamiento consultivo Capacidad para entender problemas de negocio y conectar la solución con el impacto operativo o económico para el cliente. Orientación a resultados Enfoque en metas, conversión, ingresos, comisiones y cumplimiento de objetivos comerciales. Capacidad para controlar pipeline, actividades, propuestas, fechas de seguimiento y próximos pasos en CRM. Resiliencia Tolerancia al rechazo, capacidad para recuperarse rápidamente y mantener actividad comercial constante. Seguridad comercial Confianza para hablar con dueños, directores, gerentes y tomadores de decisión. #J-18808-Ljbffr