Key Account Manager B2B Objetivo del rol Desarrollar y escalar el canal institucional y B2B de Rx mediante la generación de alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio. Principales responsabilidades Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional. Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad. Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad. Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas. Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos. Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar ejecución end-to-end. Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios. Perfil del puesto Licenciatura concluida en áreas comerciales, administración, mercadotecnia, economía o afines. 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B. Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional. Habilidades sólidas de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados. Alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado Rx. En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.” En Walmart estamos trabajando por contar con mayor accesibilidad, en caso de que necesites algún ajuste razonable por favor compártelo con el equipo de Reclutamiento.