Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo! Experiencia de 2 a 3 años en: Gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas como Soriana y en la categoría de lácteos. Negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes clave, incluyendo seguimiento en piso de venta. Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea. Conocimientos técnicos: Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos. Interpretación de KPI comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen. Manejo avanzado de Excel y experiencia con herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y generación de reportes. Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola. Conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail. Actividades: Administrar la cuenta Soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad. Negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda. Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares. Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas. Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría. Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad. Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo. Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos. Competencias: Orientación a resultados y enfoque comercial. Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas. Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín. Nuestra oferta de valor: Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas. #J-18808-Ljbffr