Prospección, análisis y desarrollo de negocio. Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros. Recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra. Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas. Identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno. Monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial. Desarrollo estratégico y planeación comercial Elaborar, presentar y actualizar el Plan de Negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos. Desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes. Identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento. Mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial. Gestión del proceso de ventas Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas. Determinar la etapa del cliente dentro del Proceso de Ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad. Realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial. Presentación de soluciones, soporte y demostración Realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente. Tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación. Desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado. Coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución. Relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventa Atender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución. Identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra. Dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas. Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables. Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes. Administración y cumplimiento Registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en Salesforce. Generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna. Colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales. Cumplir con los indicadores clave de desempeño y objetivos comerciales establecidos. Calificaciones Requisitos del puesto: Formación académica:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica Automotriz o carrera afín. Experiencia: 5 años en el segmento automotriz (flotilla) Competencias: Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales. En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en: tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestartu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencialtus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidadesTodo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades Información de puesto Identificación de puesto Categoría de puesto Sales Fecha de anuncio 12/02/2026, 22:22 Ubicaciones MEX CDMX Miguel Hidalgo Regional Service Center Employment Category Contrato indefinido a tiempo completo #J-18808-Ljbffr