Descripción de la empresa NORJAL Distribuidora y Comercializadora SA de CV es una empresa dedicada a acompañar a sus clientes en todo el proceso, desde la formulación de una idea de producto hasta su presencia en el punto de venta. Trabajamos en categorías de gran consumo como confitería, snacks, galletas, higiene, farmacia, bebidas y licores. Nuestra misión es crear, desarrollar y distribuir productos de alta calidad mediante una logística ágil, estrategias comerciales sólidas y una oferta innovadora que se adapte a los cambios del mercado. Aspiramos a ser un aliado estratégico líder para clientes y socios, apoyándonos en el entendimiento operativo y comercial. Nos guiamos por valores como honestidad, agilidad, cercanía entre equipos, excelencia, adaptabilidad, respeto, comunicación efectiva, proactividad e innovación, con la pasión como motor de nuestro trabajo diario. Objetivo Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes del canal mayoreo, prospectar y generar nuevos clientes donde no tenemos presencia y que son potenciales para el canal. Asegurar la disponibilidad de nuestro producto en los distintos puntos de venta de nuestros clientes, negociación de volúmen de ventas asi como la correcta gestión de la cartera de cada cliente. Descripción del puesto Como KAM Canal Tradicional en NORJAL, gestionarás la relación con cuentas clave del canal tradicional, asegurando el crecimiento de ventas y la correcta ejecución de las marcas en el punto de venta. En tu día a día, te encargarás de negociar condiciones comerciales, planificar y ejecutar promociones, asegurar la correcta exhibición y rotación de producto, así como hacer seguimiento a pedidos, inventarios y cobros. Analizarás datos de ventas y de mercado para proponer planes de negocio, ajustar portafolios y detectar oportunidades de expansión en nuevas zonas o clientes. Colaborarás estrechamente con los equipos de trade marketing, logística y finanzas para garantizar una operación eficiente y una experiencia excelente para clientela y consumidor final. Este es un puesto de jornada completa, en formato híbrido, con base en Guadalajara, JAL, combinando trabajo presencial con algunos días de trabajo desde casa. Disponibilidad de viaje a la region norte. Sólidas aptitudes analíticas para interpretar datos de ventas, rentabilidad y comportamiento de clientes, y transformarlos en acciones comerciales concretas. Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Accounts) y Account Management, preferiblemente en canal tradicional o gran consumo. Conocimientos en Business Planning: elaboración y seguimiento de planes comerciales, presupuestos, forecast y objetivos por cliente o zona. Orientación al Customer Service, con capacidad para construir relaciones de confianza, gestionar incidencias y asegurar una atención excelente a clientes. Muy valorables: experiencia previa en empresas de consumo masivo, manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis, conocimiento del mercado de la Región Norte del Pais y alrededores, habilidades de negociación, comunicación y trabajo en equipo. Formación recomendada: Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio. Gestionar la relación con nuestros Socios Comerciales: Construir una relación comercial a largo plazo y un fuerte enfoque en los resultados y el crecimiento sostenible. Construir una red efectiva con cada uno de los equipos de apoyo dentro de la organización: Crédito y cobranza, marketing, finanzas, operaciones, atención al cliente, equipo técnico, innovación y desarrollo. Actuar en todo momento bajo las directrices de la misión, visión, valores y comportamientos de Puratos. Generar y dar seguimiento a Job Bussiness Plan Anual de clientes TOP. Presentar mensual o trimestralmente los resultados del negocio modulando y reorientando la estrategia y las acciones si es necesario para asegurar el crecimiento, la rentabilidad y el buen desempeño de cada socio comercial. Dar continuidad y seguimiento a las condiciones comerciales y cambios de precios siempre que haya una variación en los mismos, así como asegurar las mejores condiciones a todos nuestros socios para competir en un entorno desafiante. Asegurar el Sell Out (venta del cliente) de nuestros clientes a través de actividades en Punto de Venta, presentaciónes de nuevos productos y capacitaciones para la fuerza de venta de nuestros clientes. Gestionar las actividades de crédito y cobranza incluyendo proceso de recuperación, aclaraciones de saldos, CS y cualquier otra actividad que resulte en esta materia. Desarrollo del canal: Gestionar una cartera de clientes actuales, asi como la apertura con clientes nuevos del canal mayoreo en la zona asignada. Generar estrategias para acelerar sell out con clientes, desde catalogaciones, promociones y ofertas para SO. Supervisión de equipo de promotoria asegurando correcta ejecución de nuestros productos en POS y actividades de demostración para dar a conocer nuestros productos. Conocimiento profundo del canal, análisis de mercados, mejor de información ISCAM, Nielsen, etc. Visitas de mercado de manera constante para asegurar el éxito en estrategias y ofertas que surjan en el canal. Operaciones Capturar, Dar seguimiento y asegurar las entregas de los pedidos de cada cliente Dar seguimiento a inventario con cada cliente y participar en la planeación de la demanda (fcst), mantener inventarios sanos para evitar productos caducados Capacitación a clientes y técnicos, FV acerca de nuestros productos y beneficios Plan de actividades semanales/mensuales asi como cumplimiento itinerario de visitas a clientes. #J-18808-Ljbffr