Reporta a: Gerencia Comercial / Closer EstratégicoEsquema: Híbrido (50% Campo / 50% Oficina)1. Propósito EstratégicoIdentificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico2026 de ELE. El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline conprospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurandoque cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.2. Responsabilidades Clave (OKRs 2026)Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectoscalificados en el CRM (Odoo).Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al35%.Rentabilidad: Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al24%.Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividadescomerciales.3. Funciones PrincipalesProspección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi-sucursal ensectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.).Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestasbasadas en valor y niveles de servicio (SLA).Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba(60-90 días) para asegurar la conversión a contrato definitivo.Cierre y Traspaso: Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formalde la cuenta al área de Éxito de Clientes.4. Perfil del CandidatoExperiencia: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial).Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque enrentabilidad.Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio.Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina + Prestaciones de Ley.#J-18808-Ljbffr