Resumen El Representante de Cuentas Senior se enfoca en clientes grandes y es responsable de expandir las relaciones con los clientes existentes a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling). Este puesto fomenta la satisfacción del cliente al mantener contacto constante y gestionar sus expectativas. Deberes del Puesto Aumentar los ingresos y la rentabilidad a través de la generación de nuevos negocios y el desarrollo continuo de cuentas existentes. Generar nuevas oportunidades de venta (leads) mediante \"networking\", llamadas en frío, e investigación en diversos directorios y sitios de internet. Interactuar rutinariamente en persona con los clientes para fomentar relaciones sólidas y mantener su satisfacción. Comprender los requisitos complejos de los clientes para la preparación de cotizaciones personalizadas. Ofrecer presentaciones de ventas efectivas y asegurar que se cumplan los requisitos técnicos. Asistir en la resolución de problemas técnicos en las instalaciones de los clientes. Colaborar y coordinar con los recursos de proveedores para construir relaciones y apoyar las ventas. Realizar otras tareas asignadas. Educación y Experiencia Se requiere una licenciatura y siete (7) o más años de experiencia o una combinación equivalente. Bilingüe: español/inglés. Nivel de inglés intermedio/avanzado (capacidad para comunicarse de forma fluida en conversaciones técnicas). Disponibilidad de viajar. Conocimientos, Habilidades y Aptitudes Conocimiento de productos industriales: transmisión de potencia, productos hidráulicos, neumáticos e industriales. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Una comprensión profunda de los principios fundamentales de ventas y las mejores prácticas. Habilidad para influir en los clientes manteniendo relaciones saludables. Capacidad para tomar la iniciativa y trabajar con dirección limitada. Habilidad para realizar múltiples tareas y gestionar bien el tiempo. Habilidad para usar Microsoft Office. Demandas Físicas Se requiere viajar. Pueden requerirse disponibilidad para trabajar de guardia por las noches o los fines de semana, según la necesidad. Licencias y Certificaciones Se requiere licencia de conducir vigente. Todos los vehículos de la compañía están sujetos a monitoreo continuo por video. Información de la Empresa Motion Industries ofrece un excelente paquete de beneficios que incluye opciones de cobertura de gastos médicos mayores, dental, vacaciones, y pago de días festivos. Descargo de Responsabilidad Esta descripción de trabajo ilustra la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados dentro de esta clasificación de trabajo. No pretende contener ni ser interpretado como un inventario completo de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas. La gerencia se reserva el derecho de agregar o modificar deberes en cualquier momento. EEO Statement GPC conducts its business without regard to sex, race, creed, color, religion, marital status, national origin, citizenship status, age, pregnancy, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, disability, military status, status as a veteran, or any other protected characteristic. GPC's policy is to recruit, hire, train, promote, assign, transfer and terminate employees based on their own ability, achievement, experience and conduct and other legitimate business reasons. #J-18808-Ljbffr