Ejecutivo/a de Ventas Sr. – Energía Sobre el rol Buscamos a alguien que no venda productos, sino que transforme la forma en que los clientes consumen energía. Este rol es clave para convertir oportunidades en proyectos reales, asesorando a clientes en soluciones energéticas integrales (solar, almacenamiento y electrificación). No es un rol de ventas tradicional. Es un rol consultivo, estratégico y orientado a valor. Objetivo del Puesto Generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales, asegurando que cada cliente reciba una solución energética alineada a sus necesidades, maximizando ahorro, eficiencia y retorno de inversión. Tu impacto es directo: Ingresos Crecimiento Posicionamiento de la empresa ¿Qué harás en este rol? Generación y gestión de oportunidades Prospectar clientes potenciales (residencial, comercial e industrial) Gestionar leads inbound y outbound Calificar oportunidades con enfoque estratégico (no todos son clientes ideales) Venta consultiva (clave) Entender el consumo energético del cliente Analizar necesidades reales (no solo lo que pide) Diseñar soluciones energéticas personalizadas Explicar ROI, ahorro, beneficios técnicos y financieros No vendes paneles → vendes soluciones completas Desarrollo de propuestas de alto valor Cotizar proyectos en conjunto con ingeniería Construir propuestas claras, técnicas y comerciales Defender propuestas frente al cliente con seguridad Gestión del proceso comercial Seguimiento constante a oportunidades Manejo de objeciones (precio, inversión, tiempos) Negociación y cierre de ventas Relación con cliente Construir confianza y credibilidad Acompañar al cliente durante todo el proceso Coordinar handoff con Project Manager Alineación interna Trabajar con ingeniería, operaciones y PM Asegurar que lo vendido sea ejecutable Evitar sobrepromesas KPIs de éxito Ventas cerradas (revenue) Tasa de conversión Ticket promedio Ciclo de venta Margen de proyectos vendidos Calidad de ventas (sin retrabajos o desviaciones) Perfil del candidato Experiencia 3–5 años en ventas consultivas (no retail, no ventas rápidas) Experiencia en: Energía / construcción / ingeniería (ideal) Ventas de alto valor (ticket alto) Manejo de procesos de venta complejos Experiencia cerrando proyectos, no solo generando leads Conocimiento técnico (clave) Energía solar / sistemas fotovoltaicos Consumo eléctrico y análisis de recibos Conceptos de ROI, CAPEX vs OPEX Soluciones energéticas integrales Habilidades clave Estratégicas Pensamiento consultivo Capacidad de diagnóstico Entendimiento de negocio Comerciales Comunicación clara y persuasiva Manejo de objeciones Negociación efectiva Operativas Seguimiento disciplinado Organización del pipeline Gestión de múltiples oportunidades Perfil ideal Eres alguien que: No vende por vender → vende con criterio No baja precios → construye valor No empuja productos → entiende necesidades Puede explicar temas técnicos de forma simple Tiene hambre comercial, pero también estructura Se mueve bien con clientes exigentes Eres un asesor estratégico con mentalidad comercial Condiciones del puesto Base en Valle de Bravo Modalidad híbrida Visitas a clientes Flexibilidad de horario Esquema de compensación: Sueldo base competitivo Comisiones / bono por desempeño ¿Por qué este rol es diferente? Porque aquí no buscamos a alguien que: Vende paneles Buscamos a alguien que: Vende independencia energética Entiende negocio + técnica Impacte directamente en ingresos Eleve el nivel comercial de la empresa #J-18808-Ljbffr