Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos. Requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos. Promover activamente nuestras soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin. Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad. Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren nuestras soluciones antifraude como componentes clave. Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude. Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude. Conocimiento del ecosistema de pagos en México (emisores, adquirentes, wallets, fintechs). Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios. Habilidades destacadas de comunicación y negociación. Autonomía, foco en resultados y mentalidad emprendedor. Residencia en México y disponibilidad para viajar. Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero. Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude. Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling. Beneficios: Seguro de Salud Seguro de Vida Días libres Licencias parentales extendidas Reembolsos de guardería Reintegro de internet Descuentos en plataforma de Despegar.com #J-18808-Ljbffr