En HIKVISION todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. I. Descripción del puesto Responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (Lead to Cash). II. Lugar de trabajo Preferente: Área Metropolitana de Monterrey (Monterrey Metropolitan Area) Opcional: Ciudad de México (CDMX) Modalidad de trabajo: Presencial, con visitas frecuentes a usuarios III. Responsabilidades principales 1. Desarrollo de usuarios (cubre el norte, Pacífico y zona metropolitana de Jalisco) Desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.) Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales) 2. Venta de soluciones (Solution Selling) Impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a: Videovigilancia CCTV Sistemas de control de acceso y alarmas Señalización digital (Digital Signage) Plataformas (como VMS/IVMS) Diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos 3. Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria Profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria) Participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias 4. Gestión de proyectos y colaboración interfuncional Colaborar con el equipo de soluciones y BDM para la ejecución de proyectos Gestionar el proceso completo desde el Lead hasta el Cash Impulsar pruebas POC y el proceso de toma de decisiones del usuario 5. Cumplimiento de objetivos de ventas Cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (Ingresos / Pipeline / Conversión) Incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos Requisitos del Perfil Experiencia 3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager). Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal . Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones: Videovigilancia (CCTV / VMS) Control de acceso Analíticos de video / soluciones tecnológicas RFID / EAS Plataformas o soluciones centralizadas Experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes. Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos. Formación académica Licenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).