Fundada en Japón en 1898 y con más de 100.000 colaboradores en todo el mundo, NEC es uno de los mayores proveedores globales de soluciones integradas de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y ha estado presente en el mercado latinoamericano desde 1968. Activa en diversos aspectos del mercado tecnológico, la misión de NEC es ser una empresa especializada en soluciones y servicios end-to-end, desde el fondo del océano hasta el espacio exterior. Operando en el sector público y privado, la multinacional combina innovación, calidad y confiabilidad en soluciones personalizadas según las necesidades de sus clientes. NEC crea los valores sociales de seguridad, protección, equidad y eficiencia para promover un mundo más sostenible donde todos tengan la oportunidad de alcanzar su máximo potencial. Descripción de la vacante Account Manager para el desarrollo de negocios en el mercado de enterprise Modalidad de Trabajo Hibrida con gran interacción con equipos regionales y basado en el desarrollo de trabajo en equipo. Horario de Trabajo de Lunes a viernes de 8:30 am a 5:30 pm, Modalidad semipresencial 2 días en oficina y 3 días homeoffice Lugar de trabajo: Polanco CDMX Principales Actividades Prospección y gestión de cuentas enterprise: identificar cuentas objetivo, mapear stakeholders y desarrollar pipeline cualificado. Calificación de necesidades: levantar requisitos técnicos y de negocio, evaluar arquitectura y casos de uso. Diseño y presentación de propuestas: preparar ofertas comerciales, TCO/ROI, demos y PoC junto a preventa/solutions architects. Gestión del ciclo de venta: responder RFIs/RFPs, negociar términos y cerrar contratos. Coordinación interna y con partners: coordinar preventa, delivery, servicios para asegurar entregas y despliegues. Postventa y fidelización: seguimiento de pilotos, escalado de incidencias, identificación de oportunidades de upsell/cross‑sell. Reportes y cumplimiento de metas: mantener CRM actualizado, elaborar forecasts y cumplir KPIs (pipeline, tasa de cierre, ARR, margen). Actualización continua: mantenerse al día en tendencias y certificaciones relevantes. Requisitos y calificaciones Experiencia: Experiencia en ventas o BDM para soluciones de networking en el segmento enterprise. Educación: Formación de grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Administración de Empresas o similar (deseable). Idiomas: inglés técnico/negociación intermedio-alto. Habilidades Técnicas: Conocimientos técnicos básicos en redes LAN/WAN, routing/switching, SD‑WAN, WLAN, seguridad perimetral, arquitecturas cloud; comprensión suficiente para discutir arquitecturas con equipos técnicos. Habilidades interpersonales: Habilidades comerciales: negociación, manejo de procesos RFP, cierre de ventas complejas y gestión de cuentas clave. Orientación a resultados, comunicación efectiva, capacidad de trabajo cross‑funcional, gestión de stakeholders y uso de CRM. Beneficios Entorno dinámico con proyectos estratégicos, posibilidad de desarrollo profesional a largo plazo, posibilidad de generar ventas regionalmente. #J-18808-Ljbffr