Incrementar y maximizar el gross profit de la empresa, posicionando a R.H. Shipping como la empresa líder en el mercado logístico, atrayendo nuevos clientes, estableciendo y desarrollando relaciones de negocios con clientes y prospectos específicamente en transporte terrestre. Sobre R.H. Shipping Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes. Objetivo del Puesto ● Identificar y contactar clientes potenciales en el sector del transporte terrestre (nacionales e internacionales).● Generar leads y convertirlos en clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos y visitas.● Prospectar nuevos clientes analizando el pipeline y seleccionando las oportunidades de negocio para trabajar en ello y cerrar la venta enfocado en transporte terrestre.● Preparar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes potenciales, adaptándolas a sus necesidades específicas.● Negociar precios y condiciones con clientes, siempre buscando un acuerdo que beneficie a ambas partes.● Asegurar que las propuestas sean claras, completas y alineadas con la estrategia comercial de la empresa.● Asegurar la integración del cliente con éxito a los procesos de la compañía, supervisando que la Sales Support de seguimiento a los documentos y estos sean turnados a Credit & Collection para el alta en Silverbullet y Microsoft GP.● Participar en ferias, exhibiciones y actividades de Networking para aumentar la exposición y ofrecer la cartera de servicios de la compañía.● Registrar todas las acciones comerciales (nuevas oportunidades, visitas, seguimientos e información actualizada del cliente) en el CRM de la compañía, dando visibilidad al equipo gerencial de la labor comercial.● Verificar que las cotizaciones realizadas por el Sales Support en Cargosphere cuenten con la tarifa revisada para el negocio y se alcance el profit requerido para los embarques del cliente.● Asegurarse de que la SOP este alineada conforme a la cotización autorizada por el cliente, programando una reunión con el operativo asignado para dar seguridad y confianza al cliente.● Asegurar el seguimiento del embarque con el operativo asignado, verificando el estatus y fase del proceso para obtener un cierre exitoso de cada expediente.● Apoyar al departamento de Crédito y Cobranza a realizar el cobro exitoso de aquellos movimientos generados por el cliente.● Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes actuales y potenciales, entendiendo sus necesidades logísticas y ofreciendo soluciones personalizadas.● Realizar visitas periódicas a clientes para asegurar la satisfacción continua y explorar oportunidades de ventas adicionales.● Proporcionar un servicio al cliente excepcional, resolviendo dudas, problemas o inquietudes que puedan surgir.● Cumplir y contribuir con la política y objetivos del SGI y de procesos.● Cumplir con todos los requisitos y requerimientos de la norma ISO 9001:2015, 14001:2015, 45001:2018 y GDP 2013.● Participar en la investigación de acciones correctivas, riesgos y oportunidades y proyectos de mejora cuando sea requerido.Competencias Clave● Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.● Orientado a resultados con motivación propia.● Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.● Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.● Alta capacidad de persistencia y persuasión.● Alta capacidad de trabajo en equipo.● Alta capacidad de negociación clientes.● Alto dominio en CRM para registrar todas las actividades y seguimientos con cliente.● Sólida capacidad para la resolución de problemas.● Conocimientos en operaciones logísticas de importación o exportación terrestre.● Conocimientos comprobables en el uso del ciclo comercial y seguimientos al cliente en las diferentes etapas.● Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.Educación y Experiencia● Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.● Experiencia de 2 a 3 años en área de ventas en tráfico terrestre en empresas de Freigth Forwarding.Beneficios• Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.• Vales de Despensa.• Fondo de Ahorro 10%.• 30 días de aguinaldo.• SGMM y Seguro Dental.• Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado). Comprometidos con la Diversidad Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios. #J-18808-Ljbffr