Como parte de nuestro crecimiento, buscamos un/a Key Account Executive (KAE) LTL enfocado/a en el desarrollo y gestión de cuentas estratégicas dentro del segmento de carga consolidada (LTL – Less Than Truckload), impulsando relaciones comerciales de alto impacto y crecimiento sostenido. Objetivo del puesto Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del segmento LTL, impulsando el crecimiento comercial, la retención y la expansión de servicios logísticos dentro de envia.com. Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar cuentas clave enfocadas en soluciones LTL. Prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector logístico y transporte de carga. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en servicios logísticos. Dar seguimiento estratégico a clientes para garantizar satisfacción y crecimiento de la cuenta. Coordinar con equipos internos de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar una ejecución eficiente. Elaborar propuestas comerciales y negociaciones alineadas a las necesidades del cliente. Analizar métricas de desempeño, volumen y rentabilidad de cuentas asignadas. Mantener relaciones sólidas con clientes, carriers y socios estratégicos. Detectar tendencias y oportunidades dentro del mercado de carga y logística terrestre. Cumplir objetivos comerciales y KPIs establecidos. Requisitos Licenciatura en Negocios, Logística, Comercio, Administración o carrera afín. Experiencia mínima de 3 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro de logística, transporte o freight. Conocimiento del mercado LTL y operaciones de carga terrestre. Experiencia manejando clientes B2B y cuentas estratégicas. Habilidad de negociación y desarrollo comercial. Manejo de CRM y herramientas comerciales. Experiencia en empresas de freight tech, logística digital o transporte. Conocimiento en pricing logístico y operaciones de carga consolidada. Inglés intermedio o avanzado. Red de contactos dentro del sector logístico y transporte. Lo que ofrecemos Vales de despensa Seguro de gastos médicos menores (100%) Seguro de gastos médicos mayores (50%) Seguro de vida (100%) Seguro de auto con descuento Wellhub Día de cumpleaños Prestaciones de ley Convenios con instituciones educativas Horario: Lunes a viernes, 9:00 am – 6:00 pm Modalidad: Presencial Descanso: Sábado y domingo #J-18808-Ljbffr