Apoyo al equipo de ventas contactando prospectos por medios digitales, filtrando y calificando los Leads con los criterios de la compañía, registrando la información en un CRM y agendando las primeras reuniones con los vendedores. Sobre R.H. Shipping Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes. Responsabilidad y autoridad Prospección y generación de leads: Realizar investigaciones y buscar activamente clientes potenciales que estén interesados en los productos o servicios de la empresa. Utilizar distintas fuentes como bases de datos, redes sociales, correo electrónico, eventos, AirCall, etc. Cualificación de leads: Evaluar la idoneidad con técnicas y preguntas específicas para determinar su nivel de interés, necesidades y capacidad de compra, según los criterios de la empresa. Establecer contacto: Comunicarse con los leads a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o mensajes para establecer una relación inicial y descubrir oportunidades de ventas garantizando mínimo 7 toques antes de descartar a cualquier prospecto con clientes nuevos, existentes, de recuperación o activos. Programación de citas: Concertar reuniones o citas, presenciales o virtuales, para los ejecutivos de ventas con los leads cualificados a través de meetings de HubSpot. Ayudar a coordinar los detalles logísticos de las reuniones. Seguimiento y mantenimiento de registros: Mantener una base de datos actualizada con información detallada de cada lead, incluyendo las interacciones pasadas y cualquier detalle relevante en nuestro CRM Hubspot. Realizar un seguimiento constante para garantizar que cada lead sea atendido de manera oportuna. Trabajo en equipo: Colaborar estrechamente con los ejecutivos de ventas, marketing y otros miembros del equipo para compartir información y optimizar las estrategias de generación de leads. Reportes y análisis: Generar informes periódicos para medir el rendimiento individual y el progreso en términos de generación de leads y citas programadas. Proporcionar análisis y recomendaciones para mejorar el proceso de ventas. Competencias Clave Persuasión. Comunicación verbal y escrita. Pensamiento Analítico. Buena capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva. Atención al cliente. Facilidad de palabra. Relaciones interpersonales. Orientación a resultados. Flexibilidad / Adaptación. Capacidad de trabajar en un entorno de ritmo acelerado. Trabajar de manera organizada y planificar su tiempo. Educación y Experiencia Estudiante o Egresado de Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración o afín. Manejo de paquetería Microsoft Office. Facilidad en manejo de herramientas tecnológicas que le permitan la rápida familiarización con el CRM. Conocimiento básico en CRM de ventas (HubSpot). Experiencia no necesaria, deseable en ventas o servicio al cliente. Conocimiento deseable en operaciones logísticas de importación y exportación marítima, aérea, terrestre e incoterms. Beneficios Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia. Vales de Despensa. 30 días de aguinaldo. SGMM y Seguro Dental. Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado). Comprometidos con la Diversidad Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios. Si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de Careers, y postúlate en la vacante de tu interés. Account Manager Partner Sales - Región Pacifico #J-18808-Ljbffr