Ubicación: Ciudad de México Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave Propósito del puesto Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultiva s de soluciones a la medid a para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clav e y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencia s, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable Responsabilidades principales Prospección y apertura de mercado Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX. Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias. Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales. Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM)Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio. Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores. Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida Gestionar pipeline y avances en CRM. Requisitos Indispensable Licenciatura terminada (comprobable).Experiencia en ventas B2B (idealmente consultivas) y prospección (5 años mínimo) Experiencia relacionándose con directivos (C-level, direcciones, gerencias) y habilidad para sostener conversaciones de negocio. (5 años mínimo) Organización y seguimiento: manejo de CRM y disciplina comercial. (5 años mínimo) Deseable Maestría. Competencias clave Presencia ejecutiva y comunicación clara. Escucha activa, análisis y capacidad de “traducir” problemas en soluciones. Relaciones estratégicas con C-level, direcciones y gerencias Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo. Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.