OBJETIVO DEL PUESTO Desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del CRM. RESPONSABILIDADES Ejecución Comercial Prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo. Mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en Salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas. Sin pipeline real, no hay actividad. Cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse. Generar cotizaciones técnicas con soporte del Ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático. Registrar cada contacto en CRM. Cerrar ventas. No solo generar cotizaciones. El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta. Realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos claros por visita. Gestión de Pipeline y Reporte Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real. Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes. Montos reales, fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta. Participar en reunión semanal del grupo con el Líder Comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente. Cuando una cotización se pierde, documentar la razón en Salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro). Esta información alimenta la estrategia del grupo. Reportar con veracidad. No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline. Coordinación Técnica Desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones iniciales con ingenieros de mantenimiento, compradores y operadores sobre aplicaciones de equipos que manejamos. Solicitar acompañamiento del Ingeniero de Soporte para oportunidades técnicamente complejas. No improvisar selecciones de equipo fuera de su competencia. Coordinar con el Vendedor de Refacciones para identificar oportunidades de reemplazo de equipos a partir de censos de base instalada. Identificar y comunicar oportunidades de aplicación cruzada entre los productos del portafolio representado. SUELDO BASE $18,000 a $25,000 + comisiones del 2% sobre las ventas. REQUISITOS Formación Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Química, Industrial o afín con experiencia técnica comprobable en el sector. Idiomas Español nativo. Inglés básico-funcional (lectura de fichas técnicas y catálogos de fabricantes) deseable. Herramientas CRM Salesforce, Excel, Office. Los reportes estructurados y el registro en CRM son parte del trabajo desde el primer día — no opcionales. 2+ años en ventas B2B de equipos industriales (bombas, motores, compresores, válvulas, instrumentación o similares). Experiencia comprobable en prospección activa y desarrollo de cartera (no solo atención de cuentas asignadas). Historial de cierre de ventas de ciclo medio (1 a 6 meses) con clientes industriales o del sector público. Experiencia en visitas de campo a plantas industriales, municipios, obras de construcción o instalaciones de clientes. #J-18808-Ljbffr