Misión Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes. Visión Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados. Responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos. Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento. Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño. Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados. Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads. Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estratégicos. Tareas Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas. Realizar seguimiento de indicadores de desempeñoy generar reportes. Capacitar y motivar al equipo comercial. Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes. Implementar mejoras en los procesos de venta y atención. Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos. Conocimientos generales Estrategias de ventas y marketing Indicadores de gestión comercial Técnicas de negociación Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.) Análisis de datos comerciales y financieros Presentaciones ejecutivas GERENTE COMERCIAL Misión Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes. Visión Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados. Responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos. Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento. Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño. Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados. Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads. Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estratégicos. Tareas Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas. Realizar seguimiento de indicadores de desempeñoy generar reportes. Capacitar y motivar al equipo comercial. Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes. Implementar mejoras en los procesos de venta y atención. Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos. Conocimientos generales Estrategias de ventas y marketing CRM Indicadores de gestión comercial Técnicas de negociación Planeación estratégica Habilidades técnicas Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.) Análisis de datos comerciales y financieros Presentaciones ejecutivas Relaciones del cargo Internas : Dirección general, Finanzas, Operaciones. Externas : Clientes, Proveedores, Distribuidores. Condiciones de trabajo Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y países. Oficinas en Monterrey. Límites de autoridad Decisiones tomadas por sí mismo : Contratación y evaluación de personal comercial. Ajustes de estrategias y tácticas dentro del marco aprobado. Gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades. Decisiones que requieren la aprobación de su superior : Cambios en estructura organizacional. Descuentos especiales fuera del margen autorizado. Alianzas comerciales y acuerdos estratégicos. #J-18808-Ljbffr