Sobre nosotros En Latyn, conectamos talento latinoamericano con grandes empresas que están construyendo productos tecnológicos de alto impacto. Actualmente estamos acompañando a una empresa que desarrolla infraestructura financiera moderna, con foco en soluciones basadas en APIs para habilitar pagos, emisión de tarjetas y productos de banca digital en Latinoamérica. Sobre el rol Buscamos un/a Business Development Lead para liderar la expansión comercial en Latinoamérica, con fuerte foco en ventas consultivas y desarrollo de alianzas estratégicas dentro del ecosistema fintech. El rol tiene responsabilidad directa sobre la generación y cierre de oportunidades vinculadas a soluciones como: Digital banking infrastructure Card issuing programs Payment orchestration Wallet enablement Embedded finance Cross-border payments Módulos de identidad y compliance Responsabilidades Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con bancos, fintechs, cooperativas y entidades financieras reguladas Construir y liderar un pipeline regional en mercados como México, Colombia, Ecuador y Chile Identificar oportunidades vinculadas a embedded finance, Banking-as-a-Service y Open Banking Liderar procesos de venta consultiva con clientes institucionales Traducir necesidades de negocio y regulatorias en propuestas de solución (arquitectura + producto) Presentar propuestas de valor basadas en infraestructura modular Coordinar demos técnicas con equipos internos Diseñar estrategias de go-to-market adaptadas a cada país Estructurar y activar alianzas estratégicas (procesadores, emisores, adquirentes, redes de pago, core banking providers, sponsors bancarios) Trabajar de forma cross‑functional con equipos de Producto, Ingeniería, Legal y Compliance Requisitos +5 años de experiencia en roles comerciales dentro de: Fintech infrastructure Payments / Card issuing Banking-as-a-Service / Core banking APIs Embedded finance / SaaS financiero Experiencia en ventas consultivas B2B complejas Experiencia vendiendo a instituciones financieras (bancos, neobancos, fintechs reguladas, etc.) Fuerte capacidad de negociación y manejo de stakeholders C‑level Experiencia gestionando pipeline end‑to‑end Deseables Experiencia en expansión regional en LATAM Conocimiento de marcos regulatorios fintech Experiencia estructurando partnerships estratégicos Experiencia en entornos de alto crecimiento Qué ofrece el proyecto Seguro privado Esquema de bonos (Trimestral y anual) Revisiones salariales trimestrales por performance Esquema de comisiones (aplicable a roles comerciales) Modalidad híbrida Rol con impacto regional Alto nivel de autonomía y ownership Trabajo en equipo multidisciplinario #J-18808-Ljbffr