1-3 años Ciudad de México KINENERGY es una empresa de consultoría e ingeniería especializada en soluciones de alto valor para la industria de la construcción. Ofrecemos servicios de ingeniería MEP (Mecánica, Eléctrica y Plomería), modelado BIM, Comisionamiento y TORS a desarrolladores, constructoras y firmas de arquitectura e ingeniería (A+E) en México, Centroamérica y LATAM. Responsabilidades Prospección Outbound: Investigarás activamente el mercado para identificar proyectos de construcción en desarrollo en México, Centroamérica y LATAM. Usarás fuentes públicas, LinkedIn, Semrush y publicaciones del sector para mapear stakeholders clave en cada proyecto. Calificación de Leads: Evaluarás tanto los leads inbound que genera Marketing como los prospectos que tú mismo identifiques, aplicando los criterios del Playbook Comercial de KINENERGY. Determinarás si un prospecto tiene un problema real que KINENERGY puede resolver, si hay urgencia y si existen indicios de presupuesto, o si necesita más nurturing antes de involucrar al vendedor. Generación de Agenda: Agendarás reuniones calificadas entre los prospectos listos y el vendedor asignado. Documentarás en Zoho CRM toda la información relevante del prospecto: contexto del proyecto, problema identificado, stakeholders involucrados y próximos pasos acordados. Retroalimentación al ecosistema comercial: Reportarás mensualmente a Marketing los insights del mercado: qué mensajes generan mayor respuesta, qué materiales abren puertas, qué objeciones se repiten y qué buyer personas responden mejor. Ser el puente entre Marketing y Ventas: Tomar los leads generados, calificarlos, generar sus propios prospectos outbound y entregar al vendedor únicamente oportunidades con problema reconocido, urgencia articulada e indicios de presupuesto. Experiencia 1 a 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios, generación de leads o roles de cara al cliente. Deseable: experiencia en el sector de construcción, inmobiliario o servicios de ingeniería. Deseable: track record comprobable de cumplimiento de metas de prospección. Conocimientos y habilidades Calificación de leads y manejo de objeciones. Redacción persuasiva adaptada por tipo de interlocutor. Uso de CRM (Zoho, HubSpot o Salesforce). Análisis básico de métricas de pipeline. Competencias personales Autodisciplina y consistencia en actividades diarias. Curiosidad genuina por la industria de la construcción e ingeniería. Orientación a resultados con visión de largo plazo. Idiomas Español nativo. Inglés deseable nivel B2–C1 (para prospección en EE.UU. y Centroamérica). Herramientas Zoho CRM, LinkedIn Sales Navigator, Semrush, Claude AI. Capacitación interna disponible en servicios KINENERGY (MEP, BIM, Comisionamiento, TORS). Compensación Sueldo base: $18,000 – $25,000 MXN mensuales según experiencia. Bono mensual por cumplimiento de KPIs (leads calificados y reuniones agendadas). Comisión por cierre sobre oportunidades originadas por el BDR (0.5% – 1%). Modalidad Híbrido 60% Home Office 40% Presencial. Apoyo económico para clases de inglés a partir de los 6 meses de antigüedad. #J-18808-Ljbffr