PERFIL DE PUESTO Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores Reporta a Gerencia de Trade Marketing Coordina promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones Objetivo del puesto Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtrade y ontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca. Responsabilidades estratégicas y operativas Estrategia de Trade Marketing por canal Definir la estrategia anual de trade marketing por canal: Canal moderno (autoservicios, clubes de precio); Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia); Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles) Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV. Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa) Asegurar la correcta implementación de exhibiciones especiales y permanentes. Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas). Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling). Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel. Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila. OnTrade & Experiencia de marca Desarrollar estrategias específicas para ontrade: Menús de coctelería; visibilidad en barra; capacitación a bartenders y staff; experiencias de marca y eventos especiales. Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos. Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade. Alineación con el área comercial Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas. Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución. Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entrade. Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV. Gestión de presupuesto y ROI Administrar el presupuesto anual de trade marketing. Priorizar inversiones por canal y cliente. Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones. Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa. Análisis, reporte e insights Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out). Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia. Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas. Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua. Gestión de equipos y proveedores Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas. Establecer KPIs claros de ejecución. Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad. Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV. KPIs clave Crecimiento de ventas (sell-out) por canal. Participación de anaquel y visibilidad. Ejecución perfecta en PDV. ROI de trade marketing. Cumplimiento de presupuesto. Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade. Requisitos del puesto Formación académica Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín. Experiencia 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo. Experiencia comprobable en canal moderno, offtrade y ontrade. Experiencia liderando equipos y proveedores. Conocimientos técnicos Trademarketing estratégico. Ejecución en PDV premium. Negociación comercial (en apoyo a ventas). Manejo de presupuestos. Análisis de KPIs y data comercial. Excel avanzado / Power BI (deseable). Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas. Competencias clave Liderazgo y toma de decisiones. Visión estratégica + enfoque operativo. Alta orientación a resultados. Capacidad analítica. Comunicación y negociación. Gestión de proyectos. Atención al detalle y excelencia en ejecución. Requisitos adicionales Alta disponibilidad para trabajo en campo. Disponibilidad para viajar. Licencia de conducir vigente. #J-18808-Ljbffr