En Global Executive estamos buscando un Account Manager para uno de nuestros globales mas importante, e una empresa global especializada en la gestión integral de compras internacionales, que transforma procesos complejos en soluciones simples, trazables y confiables. Su foco no está en vender productos aislados, sino en construir relaciones estratégicas de largo plazo con marcas regionales y globales. Este rol es clave en la expansión en México y la región, y está diseñado para evolucionar junto con el crecimiento de la compañía hacia 2030. Buscamos un perfil comercial estratégico, no un vendedor transaccional. Propósito del Cargo Desarrollar y gestionar una cartera de clientes estratégicos, actuando como socio de negocio de largo plazo, capaz de abrir nuevas cuentas alineadas al modelo de valor de la empresa y hacer crecer las existentes mediante relaciones de confianza, planificación y continuidad. Responsabilidades Principales Desarrollo Comercial Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas alineadas al posicionamiento de la empresa. Presentar la propuesta de valor desde una lógica consultiva, no transaccional. Liderar procesos de venta complejos, con múltiples decisores y ciclos de venta medianos/largos. Gestión de Cuentas Administrar y desarrollar una cartera de clientes activos, asegurando crecimiento sostenido. Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y consolidación regional. Educar al cliente en la planificación anticipada de proyectos y en el valor de procesos estructurados. Construir relaciones de confianza de largo plazo con clientes clave. Coordinación Interna Actuar como punto de conexión entre el cliente y los equipos internos (operaciones, diseño, logística, tecnología). Asegurar una correcta implementación de los proyectos vendidos. Velar por una experiencia de cliente consistente, transparente y alineada al estándar GBP. Gestión y Disciplina Comercial Registrar y mantener actualizada toda la información comercial en el CRM. Utilizar el sistema como herramienta de gestión, seguimiento y anticipación de oportunidades. Cumplir con procesos comerciales definidos, aportando feedback para su mejora continua. Perfil y Competencias Buscadas Competencias Clave Fuerte orientación comercial con enfoque en relaciones de largo plazo. Capacidad para mantener conversaciones estratégicas con clientes corporativos. Autonomía, criterio comercial y alto sentido de responsabilidad. Excelente comunicación, escucha activa y capacidad de negociación. Orden, disciplina y comodidad trabajando con CRM y procesos. Capacidad de adaptarse a distintos tipos de clientes y niveles de madurez organizacional. Fit Cultural (Excluyente) Mentalidad de partnership, no de venta rápida. Comodidad trabajando en entornos dinámicos y en crecimiento. Alineación con valores de confianza, transparencia y colaboración. Capacidad de hacerse cargo de una cartera y su trazabilidad de proyectos completa. Alto nivel de accountability e independencia. #J-18808-Ljbffr