Sobre nuestro cliente Compañía multinacional con presencia global, especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras basadas en aceites y grasas vegetales. Su modelo de negocio se enfoca en la customización y co‑desarrollo con clientes líderes de la industria alimentaria , ofreciendo alternativas funcionales que sustituyen o mejoran ingredientes tradicionales. Cuenta con una sólida operación en México y trabaja de la mano con empresas líderes del sector, destacándose por su enfoque en innovación, I+D aplicado y relaciones estratégicas de largo plazo. Descripción Objetivo del puesto: Desarrollar y hacer crecer el negocio en cuentas clave del sector alimentos, combinando la gestión de clientes actuales con la generación de nuevas oportunidades comerciales. Responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos de lácteos, panificación y chocolates. Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (enfoque hunter). Participar activamente en la reestructuración y expansión de la cartera de clientes. Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de innovación para desarrollar soluciones a la medida del cliente. Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave. Cumplir objetivos comerciales bajo un esquema balanceado: 50% desarrollo de cuentas actuales 50% generación de nuevos negocios Detectar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento dentro de la industria. Perfil requerido Licenciatura en Ingeniería Química, Bioquímica o afín. Experiencia comercial dentro de la industria de ingredientes alimenticios. Experiencia sólida en desarrollo de negocio (hunting). Inglés avanzado (B2 o superior). Disponibilidad para viajar y manejo en carretera. Competencias clave Fuerte orientación a resultados y generación de negocio. Perfil dinámico, pro‑activo y con alto nivel de energía comercial. Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes. Autonomía y capacidad para operar sin estructura directa. Empatía y habilidades de comunicación efectiva en entornos multiculturales. Estructura Reporta directamente al Director Comercial. Posición individual (sin equipo a cargo en etapa inicial). Interacción constante con equipos regionales e internacionales. Perfil buscado +5 años en ventas B2B de ingredientes para alimentos Experiencia en lácteos, panificación o chocolates Fuerte perfil hunter (generación de negocio) Venta consultiva (soluciones vs. commodities) Ingeniería Química, Alimentos o afín Inglés avanzado Experiencia con clientes corporativos Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados Disponibilidad para viajar Qué Ofrecemos Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento del negocio. Exposición directa a liderazgo regional e internacional. Esquema de compensación con bono por desempeño (trimestral y anual). Prestaciones superiores a las de ley: Seguro de gastos médicos mayores Seguro de vida Vales de despensa Auto asignado conforme a política Plan de onboarding estructurado (incluye capacitación y acompañamiento inicial). Oportunidad de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial. #J-18808-Ljbffr