Responsabilidades Contribuir a la generación de demanda del portafolio de productos mediante la búsqueda activa de oportunidades de venta. Contactar a clientes clave potenciales dentro del territorio asignado, promoviendo la introducción de nuevas soluciones de BD a través de relaciones de colaboración. Asegurar el crecimiento sostenido de las cuentas asignadas mediante la incorporación de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos actuales, manteniendo un P&L saludable. Implementar el G2M y el plan de ventas desarrollado por el KAM para acelerar la adopción de plataformas en cuentas estratégicas o clave del sector hospitalario privado. Identificar tomadores de decisión y actores clave, tanto en ventas directas como a través de Canal Indirecto. Recabar información del perfil de las cuentas, generar agendas de visitas o llamadas y negociar con tomadores de decisión en todos los niveles, incluyendo directores de instituciones clave. Brindar soporte continuo a las cuentas asignadas para consolidar la presencia de la marca y ofrecer el mejor servicio. Colaborar estrechamente con el KAM BDX, áreas comercial y clínica, marketing, la BU y el resto de la estructura organizacional. Registrar información de prospectos y clientes en SFDC, apoyar al equipo de marketing en la generación del forecast de ventas y elaborar reportes del funnel comercial. Colaborar con el área clínica en demostraciones de productos para dar visibilidad a oportunidades y facilitar la creación de planes y estrategias por cuenta. Requisitos Residir en Ciudad de México. Licenciatura Administrativa, Médico‑Biológica, Ingeniería Biomédica o Enfermería — titulado. Experiencia mínima de 3 años en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica, incluyendo venta consultiva, negociación y cierre de ventas. Disponibilidad para un rol predominantemente en campo (80% - 90%) y para viajar a nivel nacional en un 50%. Manejo de Salesforce y Excel. Experiencia previa en gestión y relacionamiento con directivos, tomadores de decisiones y actores clave de hospitales privados. Competencias Orientación a resultados. Enfoque al cliente. Colaboración entre diferentes áreas. Gestión de relaciones. Discernimiento y toma de decisiones. Influencia sobre otros. Habilidades de presentación. Comunicación efectiva. Declaración de Igualdad de Oportunidades BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual. #J-18808-Ljbffr