Funciones y responsabilidades principales Dirigir al equipo de ventas para cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales. Diseñar y mantener sistemas de pronóstico de ventas por cliente, producto y canal. Identificar oportunidades de expansión de la cartera de clientes mediante análisis de mercado y segmentación. Definir y ejecutar planes de expansión para centros de distribución , en coordinación con operaciones. Monitorear en tiempo real el desempeño de ventas y ajustar tácticas según desviaciones. Evaluar las entregas de producto contra los planes de producción para asegurar cumplimiento y eficiencia. Establecer prioridades de manufactura en colaboración con planificación y logística. Analizar márgenes de utilidad por SKU para definir estrategias de precios, promociones y paquetes. Desarrollar modelos de simulación de precios vs. volumen para escenarios de toma de decisión. Coordinar negociaciones comerciales con clientes clave y establecer criterios claros de descuentos y ofertas. Utilizar herramientas de BI y CRM para seguimiento, análisis y evaluación de desempeño comercial. Capacitar al equipo en habilidades de análisis comercial, negociación y gestión de relaciones con clientes. Elaborar reportes ejecutivos para dirección general con insights accionables. Perfil requerido Escolaridad : LAE, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales o afín. Experiencia : Mínimo 5 años en ventas estratégicas, análisis de precios, inteligencia comercial o planeación de demanda. Habilidades : Análisis financiero y cálculo de rentabilidad. Negociación comercial y manejo de conflictos. Dominio de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau, etc.). Capacidad para liderar bajo objetivos y métricas. #J-18808-Ljbffr