Puesto: Especialista en Ventas Técnicas de Servicios Industriales. Reporta a: Gerencia de Ventas de Servicios y Tecnología Ubicación: CDMX – Zona Metropolitana (viajes frecuentes) Objetivo del puesto Responsable de generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en servicios industriales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. El puesto transforma necesidades técnicas del cliente en soluciones de alto valor, mediante contratos y propuestas que impacten positivamente en la confiabilidad y el ciclo de vida de los activos industriales. Responsabilidades principales Cumplir con los objetivos del Business Plan en ventas, margen y crecimiento del portafolio de servicios. Desarrollar y administrar cuentas existentes, incrementando la penetración del portafolio de servicios y el share of wallet. Identificar activos críticos y proponer soluciones técnicas y comerciales alineadas a modelos de largo plazo. Generar, gestionar y convertir un pipeline sostenible de oportunidades comerciales. Liderar el proceso completo de venta: identificación de necesidades, desarrollo de propuestas, negociación y cierre. Migrar ventas puntuales hacia contratos de servicio recurrentes y acuerdos de largo plazo. Prospección y desarrollo de nuevos clientes dentro del sector industrial. Construir propuestas de valor basadas en análisis financieros (ROI, TCO) y beneficios técnicos para el cliente. Coordinarse con equipos internos técnicos, financieros y de entrega para asegurar propuestas competitivas y viables. Administrar oportunidades comerciales en CRM y dar seguimiento a proyectos en ejecución. Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (mantenimiento, ingeniería, operaciones, compras). Perfil requerido: Formación académica Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Industrial o afín (titulado). Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas dentro del sector industrial. Experiencia sólida en servicios industriales, mantenimiento de equipos rotativos y desarrollo de negocio. Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos. Conocimientos técnicos Servicios industriales y soluciones técnicas para activos críticos. Modelos de contratos de servicios, mantenimiento y soluciones de confiabilidad. Análisis financiero aplicado a ventas (rentabilidad, margen, ROI). Gestión de pipeline y forecasting en CRM. Idiomas Inglés intermedio–avanzado (B2 / C1). Competencias clave Orientación a resultados. Proactividad y autogestión. Comunicación efectiva y negociación. Análisis de información y toma de decisiones. Liderazgo e influencia. Trabajo colaborativo y manejo de stakeholders. Inteligencia emocional. Autoridad y toma de decisiones: Autónomas Gestión del pipeline comercial y desarrollo de oportunidades. Definición de estrategia comercial por oportunidad. Preparación de propuestas técnico‑comerciales dentro de lineamientos establecidos. Negociación comercial dentro de los rangos autorizados. Con alineación interna Descuentos fuera de política. Condiciones contractuales especiales. Firma de contratos y acuerdos de largo plazo. Propuestas con riesgos técnicos o comerciales relevantes. Interacción clave Clientes industriales y tomadores de decisión. Equipos internos técnicos, comerciales, financieros y legales. Stakeholders internos y externos relacionados con la ejecución de servicios.