México – Modalidad remota Disponibilidad para viajar a nivel nacional Sobre Hach En Hach , marca líder global en soluciones analíticas y de laboratorio, ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad del agua y la confiabilidad de sus procesos a través de tecnología innovadora, conocimiento técnico especializado y un fuerte foco en el servicio. Hach forma parte del grupo Veralto , un portafolio de compañías enfocado en habilitar la gestión de recursos críticos y procesos esenciales a nivel global. En México , Hach cuenta con un portafolio sólido y ampliamente reconocido , con una fuerte presencia en laboratorio y relaciones de largo plazo con clientes técnicos e industriales. Nos caracteriza una cultura de liderazgo cercano, colaboración y orientación a resultados , donde el impacto individual y el trabajo en equipo son claves para el éxito. Descripción del rol El/La Regional Market Manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de Hach a través de una red de distribuidores (resellers) en canales y/o verticales de mercado asignadas en México. El rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas , alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (OP), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio. Trabaja de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución. Responsabilidades principales Maximizar los ingresos a través de socios distribuidores (resellers) en los canales y verticales asignados. Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para Hach México, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento. Liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores, asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos y compliance. Alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (OP) definidos. Identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región, fortaleciendo la penetración del portafolio de Hach. Analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado. Construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra. Participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa, como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios. Coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos, RSMs, gerentes de proyecto y distribuidores. Gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en Salesforce (SFDC) y en los playbooks comerciales. Realizar revisiones de forecast con canales al menos trimestralmente y analizar el sell‑out de distribuidores de forma mensual. Supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, crédito y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos. Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares HSEQ. Ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de Recursos Humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo. Requisitos del perfil Formación académica Título universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Electrónica, Química, Microbiología o carreras afines. Posgrado en Ventas, Marketing o Gestión de Proyectos (deseable). Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de soluciones integradas, preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas. Al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas. Experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers. Experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas. Conocimientos y habilidades Sólida experiencia en venta consultiva y negociación. Inglés avanzado (nivel C1). Dominio de CRM (Salesforce preferentemente), forecasting y gestión de pipeline. Conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales. Alto nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio. Competencias clave Pensamiento estratégico Desarrollo y gestión de canales Liderazgo y coaching de equipos Habilidad de negociación Orientación a resultados Enfoque en el cliente Condiciones de trabajo Modalidad 100% remota (México) Viajes frecuentes a nivel nacional Reporta a: General Manager de Hach México Equipo a cargo: Ejecutivos de ventas de canales y resellers #J-18808-Ljbffr