En Comercial Hispana buscamos un Key Account Manager para el canal Food Service , con enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave . Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución , con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable. Propósito Del Puesto Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad. Este Rol Es Para Ti Si Tienes experiencia desarrollando clientes en canal Food Service Has participado en la apertura de cuentas nuevas (no solo mantenimiento) Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo Te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad Principales Responsabilidades Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service Implementación del plan comercial del canal Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen) Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto Requisitos Experiencia en ventas dentro de canal Food Service Experiencia en desarrollo de clientes / apertura de cuentas Perfil analítico y comercial Deseable experiencia en alimentos / FMCG Habilidad de negociación y manejo de clientes clave Ofrecemos Sueldo base + esquema de comisiones Prestaciones Superiores de Ley Esquema presencial en CDMX Exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones #J-18808-Ljbffr