Key Account Manager (KAM) Senior – Retail & Fintech Prosegur es una compañía líder a nivel mundial con presencia en 36 países, ofreciendo servicios de logística, gestión de efectivo y soluciones de pago a instituciones financieras, comercios y organismos gubernamentales. Responsabilidades clave: Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, ampliando la base de clientes e identificando oportunidades de crecimiento. Diseñar propuestas de automatización de efectivo, negociando contratos y acuerdos de nivel de servicio (SLAs) directamente con los decisores de nivel C. Analizar datos de mercado y coordinarse con equipos internos (ventas, marketing, operaciones, cobranza y facturación) para asegurar el éxito postventa. Requisitos: Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave dentro de sectores Fintech, SOFIPOs, pagos y retail. Perfil consultor y hunter comercial con experiencia en venta de software, hardware o soluciones de pago. Conocimiento sólido de tesorería, flujo de efectivo y análisis contable, incluyendo conciliación bancaria y trazabilidad de back‑office. Grado universitario y maestría preferida en áreas administrativas. Beneficios: Sueldo acorde al mercado. Vales de comida y despensa. Fondo de ahorro. Prestaciones gerenciales alineadas con la política de Prosegur. Key Account Manager – Rappi Next Gen (Restaurantes | México) Rappi busca un líder comercial excepcional para impulsar el crecimiento sostenible de restaurantes top en México, con enfoque en análisis de datos y construcción de partnerships a largo plazo. Responsabilidades: Desarrollar y escalar relaciones con restaurantes de alto potencial, convirtiéndolos en partners estratégicos. Diagnosticar performance (ventas, retención, campañas) y convertir hallazgos en planes accionables. Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible. Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos. Coordinación con equipos cross‑funcionales (Marketing, Ads, Operaciones, Producto, Finanzas). Requisitos imprescindibles: Experiencia previa en roles comerciales, partnerships o account management B2B. Habilidad comprobada para negociar con stakeholders exigentes. Perfil analítico con manejo de datos y generación de insights accionables. Emprendedor/a con ownership, iniciativa y resiliencia. Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado. Preferencias: Experiencia en marketplaces, e‑commerce, delivery, SaaS o fintech. Experiencia en herramientas de análisis (Sheets, SQL, BI). Key Account Manager – LoJack LoJack, líder pionero en localización y recuperación de vehículos, busca un KAM con al menos 2 años de experiencia para gestionar cuentas clave en Chihuáhua y apoyar la expansión de la empresa. Responsabilidades: Gestión de cuentas clave y elaboración del plan de cuenta anual. Mapear decisores y stakeholders, manteniendo pipeline de oportunidades. Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos y campañas. Desarrollo de negocio y identificación de oportunidades de cross‑sell y up‑sell. Preparar y presentar business reviews mensuales y trimestrales. Coordinación con áreas internas (Finanzas, Logística, Marketing, Operaciones). Asegurar cumplimiento de políticas comerciales y registrar actividades en CRM. Requisitos: Manejo de Office, CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot) y herramientas de análisis. Experiencia B2B en gestión de cuentas, pricing y rentabilidad. Experiencia negociando con cuentas estratégicas. Conocimiento de finanzas corporativas y análisis de margen. Licenciatura en Administración, Economía u áreas afines. Experiencia previa en el mercado automotriz valorada. Key Account Manager Internacional – Industria Alimenticia / Retail Empresa multinacional busca un KAM internacional para liderar la expansión comercial en México, EE. UU. y Canadá, con foco en ventas consultivas y negociación de alto impacto. Responsabilidades: Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado. Administrar y expandir relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales. Negociar precios, contratos y condiciones comerciales. Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de consumo. Coordinar con logística y operaciones para cumplir entregas y requisitos. Participar en ferias, exposiciones y eventos de la industria. Elaborar pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores. Requisitos: Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración o área afín. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, Desarrollo de Negocios o Ventas Internacionales. Inglés avanzado o fluido imprescindible. Experiencia comprobable en industria alimenticia, snacking o retail. Amplia experiencia negociando con cadenas comerciales y distribuidores. Conocimiento en exportaciones e importaciones. Manejo de CRM y herramientas comerciales. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de país. Beneficios: Sueldo base de $70,000 a $80,000 nominales. Bonos por desempeño. Participación en proyectos internacionales. Oportunidad de crecimiento y autonomía comercial. Administrador(a) Contable Firma corporativa busca un profesional de contabilidad para gestionar operaciones financieras y administrativas, garantizando cumplimiento fiscal y financiero. Responsabilidades: Registrar y controlar operaciones contables. Gestionar cuentas por pagar y por cobrar. Realizar conciliaciones bancarias y reportes financieros. Preparar estados financieros y apoyar en la toma de decisiones. Administrar nómina y cuotas de colaboradores. Coordinar proveedores y consolidar presupuestos. Supervisar funcionamiento de oficinas e instalaciones. Colaborar con la dirección en proyectos administrativos. Requisitos: Licenciatura en Contabilidad, Finanzas o carrera afín. Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares. Conocimiento sólido de contabilidad general e impuestos. Manejo avanzado de Excel y software contable. Capacidad analítica y de resolución de problemas. Excelencia organizativa y atención al detalle. Confidencialidad y sentido de responsabilidad. Competencias en planificación, organización y comunicación. Beneficios: Salario competitivo acorde a experiencia. Prestaciones de ley. Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo profesional. Ambiente laboral positivo y colaborativo. #J-18808-Ljbffr