Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte. La position La persona en este cargo actúa como vínculo de la compañía con las cuentas asignadas para favorecer la imagen corporativa y ofrecer propuestas de valor. Debe administrar las cuentas de manera rentable mediante la planeación de cuotas de venta, manejo de inventarios y negociaciones para cumplir los objetivos. Además, es responsable de desarrollar nuevos modelos de negocio e implementar estrategias para incrementar las ventas en instituciones públicas y privadas, gestionando proyectos con distribuidores y hospitales. Sobre Nuestra Oportunidad: Lograr los objetivos de venta y participación de mercado mensuales, cuatrimestrales y anuales en las cuentas y territorios asignados. Realizar pronósticos de necesidades por producto y cuenta para maximizar el potencial de ventas del territorio. Implementar planes de acción para asegurar el desplazamiento del producto y ofrecer soluciones integrales. Desarrollar actividades de promoción visitando médicos, asociaciones, hospitales (Privados y Públicos) y distribuidores para detectar necesidades del mercado. Realizar análisis de datos para tomar decisiones estratégicas fundamentadas, reduciendo riesgos y aumentando la competitividad. Elaborar el presupuesto anual (forecast) y coordinar las operaciones comerciales con los clientes. Identificar oportunidades en sectores donde no se tiene presencia y desarrollar una propuesta comercial. Mantener actualizada la base de datos de los diferentes stakeholders para un seguimiento estratégico en los diferentes negocios del territorio. Tu perfil: Estudios universitarios completos y graduación son un requerimiento Experiencia de al menos 3 años en el sector farmacéutico, estrategias comerciales, conocimiento del mercado público y privado, manejo administrativo y estadístico, así como experiencia en el uso de portales de compras gubernamentales y manejo de licitaciones. Conocimiento intermedio del idioma inglés. Colaboración o Relaciones Externas: Instituciones públicas y privadas, distribuidores, clientes y proveedores. Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición. Qui nous sommes Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial. Construisons ensemble un avenir plus sain. Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi. #J-18808-Ljbffr