Director Comercial – Servicios Financieros Empresa de servicios financieros dedicada a otorgar créditos para semi‑nuevos, enfocada en crecimiento del mercado. Objetivo Principal Desarrollar e implementar estrategias para aumentar ventas y generar ingresos a través de la adquisición de nuevos clientes, la retención de clientes existentes y la introducción de nuevos productos y servicios financieros. Responsabilidades Elaborar e implementar la estrategia comercial anual. Elaborar el presupuesto anual del área comercial. Contratar, capacitar y desarrollar al equipo comercial. Dar seguimiento puntual a los KPIs del área comercial. Proponer solicitudes de crédito a la mesa de control para su aprobación. Elaborar y presentar informes de resultados al CEO y al Consejo de Administración. Proponer actualizaciones al manual de políticas de crédito. Proponer el desarrollo de nuevos productos de crédito. Proponer actualizaciones a los procesos de otorgación de crédito, así como al core bancario o plataforma de originación. Generar alianzas comerciales que agreguen valor a la propuesta comercial y de negocio. Habilidades Personales Orientación al cliente. Dirección y desarrollo de colaboradores. Orientación a resultados. Orientación estratégica. Liderazgo de equipo. Requisitos Técnicos Licenciatura en Administración de Empresas, LCP, LAF. Maestría (ideal). 5–8 años o más en posición similar. Experiencia sólida en venta de productos financieros, sobre todo crédito automotriz. Experiencia en desarrollo de equipos. Pasión por las ventas. Condiciones Laborales Sueldo base: $20,000 mil más bonos por colocación y desempeño. Prestaciones: automóvil y vales de gasolina. Horario: 9:00 am – 6:00 pm de lunes a viernes; 9:00 am – 3:00 pm sábados. Zona de trabajo: Prados Providencia. Tipo de puesto: Tiempo completo, por tiempo indeterminado. Director Comercial – Retail (Joyería / Bisutería) Objetivo General Diseñar, gestionar y lograr los resultados de las estrategias comerciales a través de las diferentes líneas de negocio (Sucursales, Mayoreo y Digital). Responsabilidades Desarrollo de estrategias comerciales para el logro del presupuesto e incremento de ventas. Administración y desarrollo de canales de ventas. Lograr crecimiento del canal de venta de mayoreo con respecto al presupuesto definido. Dirigir la fuerza de ventas. Asegurar la efectividad de campañas de promoción y publicidad. Garantizar la efectividad de la distribución a los clientes. Proponer y gestionar los métodos de venta. Fijar los porcentajes de descuento, asegurando la utilidad de operación presupuestada. Gestionar la formación, rendimiento y desarrollo del personal. Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas. Gestión de inteligencia de mercado para identificar y procurar nuevos canales de venta. Generar una rotación de inventario sana de acuerdo a indicadores establecidos. Colaborar en el desarrollo de planes o programas de incentivos para la fuerza de ventas. Asegurar el correcto funcionamiento del CRM. Requisitos Académicos y Experiencia Licenciatura (preferible MBA). 5 años de experiencia en ventas y 5 años de experiencia en retail. Conocimiento y experiencia en finanzas y operaciones. Experiencia en gestión de equipos de ventas y comerciantes. Conocimiento en marketing digital. Competencias Actitud de servicio comercial – 3.3. Comunicación efectiva – 3.2. Enfoque a resultados – 3.4. Iniciativa – 3.1. Liderazgo – 3.4. Manejo de conflictos – 3.1. Negociación comercial – 3.3. Planeación – 3.1. Responsabilidad – 3.1. Solución de problemas – 3.1. Toma de decisiones – 3. Compensación Salario base bruto: $70,000 – $90,000 al mes. Comisiones y bonos según desempeño. Prima vacacional 25 %. Váles de despensa, restaurante y gasolina. Director Comercial – Constructora / Carreteras Responsabilidades Coaching a asesores técnicos de ventas. Visitar clientes con asesores técnicos. Revisar planes de visita de asesores. Preparar y dirigir junta de comercialización. Revisar acuerdos y compromisos pactados en la junta. Dar seguimiento a las ventas mensuales por zona, asesor, cliente y familia de productos. Garantizar vínculos comerciales con autoridades de construcción y conservación. Monitorear telefónicamente a asesores técnicos. Requisitos Licenciatura en Comercio afín o Ingeniería terminada. 2 años de experiencia como director comercial. 2 años de experiencia en ventas en grandes empresas institucionales de giro industrial. Conocimiento de idioma inglés medio o intermedio. Ofrecemos Sueldo base competitivo + comisión. Préstamos de gasolina y prestaciones de ley. Director Comercial – Hydro‑Climate (HVAC) Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afín, preferentemente con título MBA. Experiencia comprobable en roles de ventas y liderazgo. Historial exitoso en gestión de equipos de ventas y logro de objetivos comerciales. Conocimientos sólidos de estrategias de ventas y técnicas de negociación. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar objetivos de crecimiento de ingresos. Supervisar y gestionar el desempeño del equipo de ventas: establecer metas claras, proporcionar entrenamiento y desarrollo continuo. Identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes para expandir la base de clientes. Colaborar con otros departamentos para garantizar alineación efectiva de estrategias. Analizar métricas de ventas y rendimiento para identificar áreas de mejora y optimización. Establecer y mantener relaciones con clientes clave y socios comerciales estratégicos. Beneficios Salario competitivo. Oportunidad de crecimiento. Capacitación constante. Director Comercial – Inmobiliario Responsabilidades Atracción y desarrollo de nuevos clientes inmobiliarios. Cierre de ventas y cumplimiento de metas comerciales. Capacitación, gestión y motivación del equipo de ventas. Definición e implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento. Requisitos Mínimo 4 años de experiencia como Director o Subdirector Comercial en sector inmobiliario. Licenciatura en Mercadotecnia o Administración. Disponibilidad para viajar. Experiencia en coordinación de brokers y equipos de ventas. Ofrecemos Suelo competitivo. Excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento profesional. #J-18808-Ljbffr