En Sento estamos construyendo una solución en la intersección de inteligencia conversacional, revenue intelligence e IA, ayudando a las empresas a transformar conversaciones con clientes en inteligencia accionable que impulsa crecimiento, revenue y mejores decisiones de negocio. Hoy estamos abriendo México y formando nuestro founding team comercial, por lo que buscamos un perfil con verdadera capacidad para abrir mercado, generar pipeline y cerrar nuevo negocio. Sobre el rol Buscamos un Account Executive Hunter con experiencia real en ventas B2B y mentalidad claramente comercial. Este no es un rol para administrar cuentas de forma pasiva. Es una posición para alguien que disfrute prospectar, abrir conversaciones de valor, construir relaciones desde cero y avanzar oportunidades con estructura, criterio y sentido de urgencia. Esta persona tendrá un papel clave en la expansión de Sento en México, participando activamente en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de pipeline y el cierre de nuevos clientes. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado mexicano. Generar pipeline propio a través de outreach, networking, referencias y otras acciones comerciales. Liderar procesos comerciales end to end: prospección, discovery, demo, propuesta de valor, seguimiento, negociación y cierre. Entender los retos del cliente y conectar la solución de Sento con impactos concretos en revenue, eficiencia, visibilidad comercial y toma de decisiones. Construir relaciones con tomadores de decisión en áreas como ventas, operaciones, customer success, contact center, calidad, CX y dirección general. Desarrollar oportunidades en algunas de las industrias foco para Sento, como servicios financieros, seguros, retail, salud y BPOs, entre otras. Gestionar el CRM con rigor, manteniendo visibilidad, orden y seguimiento oportuno en cada etapa del proceso comercial. Mantener un pipeline sano, bien gestionado y con foco en conversión. Colaborar con liderazgo comercial para fortalecer mensajes, estrategia de llegada al mercado y aprendizajes del proceso de venta. Perfil que buscamos 2+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software empresarial o soluciones consultivas. Perfil claramente hunter, cómodo prospectando, abriendo mercado y generando nuevas oportunidades. Experiencia llevando procesos comerciales completos, desde la prospección hasta el cierre. Capacidad para vender de forma consultiva y construir propuestas de valor relevantes para distintos stakeholders. Buen nivel para conversar con líderes de negocio y entender prioridades comerciales y operativas. Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline con disciplina comercial. Experiencia trabajando con objetivos, métricas y seguimiento riguroso de performance comercial. Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y seguimiento. Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas y grandes. Deseable experiencia en startups o entornos de alto crecimiento. Ser parte del equipo fundador comercial en México. Salario base competitivo + variable por comisiones. La oportunidad de jugar un rol clave en la expansión de Sento y crecer rápido junto con la operación. Un entorno emprendedor, dinámico y orientado a resultados. Esquema de trabajo híbrido. Exposición directa a una industria de IA con enorme potencial y aprendizaje constante. Si te entusiasma construir, vender y abrir mercado en una empresa de tecnología con fuerte componente de IA, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr