Objetivo del Puesto Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía. Responsabilidades Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos) Generación de pipeline propio Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero Prospección y generación de demanda Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.) Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking) Generar pipeline constante y medible Desarrollo de negocio Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc. Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas Gestión de pipeline Mantener pipeline actualizado en CRM Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas) Forecast de ventas confiable Cierre de ventas Liderar negociaciones comerciales Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos) Cerrar deals alineados a margen y estrategia Experiencia Requerida 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología Experiencia comprobable como hunter (no farming) Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet) Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital, Zero Trust Competencias Clave Comerciales Comerciales Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente) Alta tolerancia al rechazo Capacidad de abrir mercado desde cero Negociación y cierre Consultivas Venta basada en valor (no en precio) Capacidad de entender problemas de negocio Storytelling comercial Técnico-comerciales Entendimiento general de ciberseguridad Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio Personales Autonomía Enfoque a resultados Sentido de urgencia Pensamiento estratégico #J-18808-Ljbffr