Descripción del Puesto Esta es una posición de Co-prime Retail, donde se espera especialización en la industria para trabajar junto a los Primes de cuentas priorizadas, aportando especialización en el producto y/o en Retail. Rol Individual Contributor Responsabilidades Gestión de Cuentas: Desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas. Prospección: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa. Negociación: Conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes. Gestión de Equipos: Liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo Prime de la cuenta. Análisis de Mercado: Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas. Planificación Estratégica: Elaborar e implementar planes de acción para alcanzar las metas de ventas establecidas. Reportes y Análisis: Generar reportes de desempeño y realizar análisis de datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas. Requisitos Experiencia en ventas, preferentemente en el sector Retail. Conocimientos técnicos: Sólido conocimiento del sector Retail y sus procesos. Experiencia en análisis de planes de cuentas e indicadores financieros. Habilidad en el uso de herramientas de CRM y gestión comercial. Excelente comunicación verbal y escrita. Capacidad de negociación y persuasión. Enfoque en resultados y orientación a objetivos. Capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes. Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión. Fluidez en inglés; español deseable. Diferenciales Experiencia en gestión de equipos de alto rendimiento. Conocimiento en metodologías de ventas consultivas. Experiencia en negociación de grandes contratos. MBA o posgrado en áreas relacionadas con ventas y negocios. Conocimiento de productos Oracle o de la competencia, especialmente del sector Retail. #J-18808-Ljbffr