Somos una empresa dedicada a desarrollar plataformas de Fidelización, fulfillment, e-commerce y Consultoría de Marketing. Como Head of Growth / Go-To-Market , serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end, con foco en la generación de pipeline, cierre de oportunidades y crecimiento de revenue en un contexto B2B SaaS. Buscamos un perfil estratégico pero altamente ejecutor, con mentalidad comercial fuerte y capacidad de construir desde cero procesos, canales y oportunidades. Este rol es clave para escalar el negocio, combinando adquisición, ventas y expansión de clientes. El perfil ideal tiene experiencia en entornos B2B, con fuerte orientación a resultados, capacidad de cerrar deals y entendimiento de producto y tecnología para vender soluciones complejas. Responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market enfocada en crecimiento de revenue. Generar y desarrollar pipeline comercial (outbound, inbound, partnerships). Liderar el proceso de ventas end-to-end: prospección, discovery, demo, negociación y cierre. Identificar y abrir nuevas oportunidades en segmentos y mercados clave. Construir y optimizar el funnel comercial con foco en conversión y velocidad de cierre. Trabajar el posicionamiento y propuesta de valor para clientes B2B. Colaborar con marketing en campañas orientadas a generación de demanda. Gestionar e implementar herramientas comerciales (CRM, automatizaciones). Detectar y destrabar cuellos de botella en el proceso de ventas. Participar activamente en la ejecución comercial: outreach, seguimiento y cierre de cuentas clave. Construir relaciones con clientes estratégicos y partners. Monitorear métricas comerciales (pipeline, conversion rates, revenue, ciclo de ventas). Presentar resultados y aprendizajes a dirección con foco en impacto de negocio. Cualificaciones Experiencia comprobable en roles de Growth, Ventas o Go-To-Market en entornos B2B SaaS. Experiencia llevando procesos comerciales end-to-end y cerrando deals. Fuerte orientación a revenue y cumplimiento de objetivos comerciales. Experiencia en generación de pipeline (outbound y/o inbound). Habilidad para vender soluciones complejas (consultivas / tech-enabled). Experiencia con herramientas comerciales (CRM, herramientas de prospección, automatización). Background en tecnología, operaciones o productos digitales (deseable). Perfil hands‑on, con capacidad de ejecutar directamente en ventas. Alta autonomía, sentido de ownership y mentalidad de crecimiento. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para moverse en entornos dinámicos y de rápida iteración. Beneficios y condiciones Oportunidad de crecimiento profesional; Excelente ambiente laboral, colaborativo y dinámico; Contratación directa por la empresa; Prestaciones de ley; Horario de trabajo: lunes a viernes (esquema híbrido: 3 veces por semana presencial); Zona de trabajo: Ciudad de México, Colonia Roma Norte; #J-18808-Ljbffr