Account Executive 1 Job Description Objetivo del Puesto: Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema. Responsabilidades Principales Identificación y generación de oportunidades comerciales: Prospectar nuevos clientes en el sector Telco. Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica. Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso. Diseño de propuestas de valor: Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado. Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas. Gestión de cuentas clave (KAM): Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos en el sector Telco. Coordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor. Desarrollo de alianzas y ecosistemas: Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor. Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market. Planificación comercial y seguimiento de KPIs: Definir planes comerciales por cuenta o segmento. Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados. Perfil Experiencia: Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología. Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales. Experiencia en gestión de cuentas en el sector Telco. Conocimientos técnicos: Nociones de arquitecturas de red: IP/MPLS, LTE/5G, fibra óptica. Soluciones de cloud y data center: IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida. Ciberseguridad: firewalls, VPN. Herramientas: CRM: Salesforce, HubSpot, SAP C4C. Analítica: Power BI, Excel avanzado. Idiomas: Inglés intermedio (nivel conversacional). Beneficios Programas de formación continua y certificaciones. Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional. Cultura de innovación y colaboración. Programas de bienestar físico y emocional. Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales. Reconocimiento y recompensas por desempeño. Sueldo base. Prestaciones superiores a las de la ley. Seguro de vida. Seguro de Gastos Médicos Mayores. Vales de despensa. Esquema 100% nómina. Compromiso con la igualdad En Inetum, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y equitativo. Se tendrán en cuenta todos los candidatos, independientemente de su género, identidad, orientación sexual, edad, origen étnico, discapacidad u otras condiciones. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las habilidades, competencias y valores alineados con nuestra cultura organizativa. Country Mexico Location Mexico City Contract Type Open-ended contract #J-18808-Ljbffr