PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROL Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente. FUNCIONES Gestión de cartera Administrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables. Desarrollo comercial Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock. Negociación y condiciones comerciales Negociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales. Planificación y ejecución de visitas Realizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias. Coordinación logística y de entregas Coordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro. Gestión administrativa Registrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos. Análisis de mercado y reportes Monitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora. Capacitación y soporte Brindar formación básica sobre productos, maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario. SERÁ RESPONSABLE DE Cumplimiento de metas de venta y objetivos de margen. Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayorista. Negociación efectiva de condiciones comerciales y promociones. Coordinación con logística para entrega oportuna y control de stock. Registro preciso de actividades y pedidos en sistemas internos. Atención y resolución de incidencias comerciales y operativas con clientes. REQUISITOS Formación Título de educación superior en Administración, Negocios, Comercio, Gastronomía, Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas, vinos y/o licores; experiencia en venta a canal HORECA es valorada. Conocimientos Conocimiento del portafolio de vinos y licores, técnicas de venta por volumen, gestión de cuentas clave y manejo de CRM. Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios. Habilidades Capacidad de negociación, orientación a resultados, planificación de rutas y visitas, organización, habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos. Herramientas Manejo básico/intermedio de Excel, CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial. Disponibilidad Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades. Otros Licencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva, ética comercial y orientación al cliente. SE ESPERARÁ DEL ROL Cumplir y superar objetivos de venta y márgenes establecidos. Mantenimiento de relaciones comerciales estables y aumento de la penetración en cuentas clave. Registro oportuno y ordenado de actividades, pedidos y acuerdos en el CRM. Comunicación fluida con equipos de logística, operaciones y marketing para ejecutar promociones y entregas. Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas comerciales. INDICADORES DE ÉXITO Cumplimiento de cuotas de venta y crecimiento de la cartera mayorista. Margen promedio por cliente y por línea de producto. Tasa de retención y satisfacción de clientes mayoristas. Tiempo medio de respuesta y resolución de incidencias comerciales. Aumento en la rotación de productos y cobertura de mercado en la zona asignada. #J-18808-Ljbffr