PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Prospectar, desarrollar y retener cuentas clave del sector industrial a nivel nacional. Elaborar propuestas técnico-comerciales personalizadas: químicos industriales, equipamiento, higiene industrial y servicios de limpieza. Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo. Gestionar el pipeline de oportunidades en el CRM con etapas y tiempos de cierre definidos. Coordinar con operaciones y logística para garantizar niveles de servicio acordados. Monitorear el consumo y la rotación de productos en cada cuenta para anticipar reposiciones. Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cuenta. Presentar análisis de mercado y benchmark al cliente para fortalecer la relación estratégica. Participar en ferias, eventos industriales y visitas técnicas para ampliar la red de contactos. Asegurar el cumplimiento de margen objetivo en todas las operaciones del segmento. COMPETENCIAS CLAVE Conocimiento técnico de productos químicos industriales y equipamiento de limpieza. Negociación de contratos B2B en entornos industriales complejos. Gestión de cuentas clave (Key Account Management). Análisis de necesidades del cliente y diseño de soluciones. Visión estratégica de mercado y competencia. Disciplina en uso de CRM y reporteo comercial. #J-18808-Ljbffr