Rol estratégico con fuerte exposición a clientes clave y stakeholders Rol HUNTER / FARMER Sobre nuestro cliente Nuestro cliente es una organización de gran tamaño dentro de la industria de logística. Se enfoca en ofrecer soluciones innovadoras y personalizadas a sus clientes, con una sólida presencia en el mercado. Descripción Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de Relationship Managers, fomentando disciplina comercial y ejecución efectiva del pipeline. Impulsar el crecimiento de ingresos mediante el aumento de share of wallet, renovación de líneas de crédito y expansión de servicios. Dar seguimiento a objetivos comerciales y KPIs como origination, revenue, volumen de activos y servicios. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto y defensor interno de sus necesidades. Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento y retención de cuentas, incluyendo upselling y cross-selling. Liderar iniciativas y proyectos orientados a la mejora de la experiencia del cliente y a la innovación del negocio. Representar al portafolio de clientes internamente, influyendo en decisiones y coordinando esfuerzos entre áreas. Perfil buscado El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Licenciatura en Negocios, Administración o afín; MBA deseable. Más de 6-10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas, idealmente en servicios financieros o productos intangibles complejos. Experiencia comprobada vendiendo y negociando a nivel C-suite. Mentalidad comercial fuerte, orientada a resultados, crecimiento y satisfacción del cliente. Capacidad para liderar equipos, influir a distintos niveles organizacionales y ejecutar estrategias comerciales estructuradas. Alta habilidad de comunicación, pensamiento crítico y enfoque en soluciones. Disponibilidad para viajar. Qué Ofrecemos $70,000 MXN brutos al mes Prestaciones superiores a la ley. Bono anual basado en desempeño. Oportunidades de desarrollo profesional en la industria. #J-18808-Ljbffr