Resumen del puesto Reportando al Regional Sales Manager (Región Norte), el/la Sales Engineer es responsable de superar y sostener los objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales mediante la gestión disciplinada del funnel de ventas y la ejecución del proceso comercial de Videojet. Te integrarás a un equipo regional de 6 Sales Engineers que colaboran para impulsar el crecimiento del territorio. Responsabilidades clave Cumplir y sostener los objetivos del territorio: ventas (revenue), obtención de órdenes de compra (bookings), número de visitas, atracción de clientes y generación de nuevos proyectos. Administrar actividades y oportunidades del funnel, asegurando el avance oportuno de cada proyecto. Realizar el pronóstico de ventas mensual y trimestral con una asertividad superior al 98%. Seguir los estándares del proceso de ventas registrando actividades y actualizando proyectos diariamente en el CRM vigente (Salesforce). Implementar estrategias de prospección para atraer al menos 2 clientes nuevos por semana. Atender con rapidez los prospectos enviados por Marketing, colaborando para elevar su calidad y convertirlos en oportunidades de venta. Ubicación y Modalidad Ubicación: Tijuana, Baja California. Modalidad: remoto. Día típico Desarrollar y proponer procesos para captar, generar y ganar más proyectos, incluyendo iniciativas con la metodología de solución de problemas de Videojet. Asistir a los clientes en sus necesidades, trabajando en equipo con otras áreas (Finanzas, Servicio, Consumibles, Logística, etc.) como parte del proceso de pre y postventa. Colaborar con todas las áreas para el logro de los objetivos de Videojet (pagos de clientes en tiempo y forma, venta de equipos solicitados, coordinación de soluciones, etc.). Seguimiento de funnel y forecast semanal. Completar el 100% de los cursos en línea de Videojet, aprender las herramientas y aplicar la metodología en las actividades diarias. Requisitos esenciales 3+ años de experiencia comprobable en ventas. Historial de ventas exitosas y/o logros demostrables. Manejo de ERP/CRM (Salesforce deseable). Inglés intermedio. Ingeniería o licenciatura (área comercial o afín). Excel intermedio. Beneficios Seguro médico Vales de despensa Fondo de ahorro Aguinaldo Prima vacacional Un equipo sólido con ganas de trabajar contigo Oportunidades de desarrollo y orientación profesional #J-18808-Ljbffr