REPRESENTANTE DE VENTAS – VARIAS ZONAS Zonas de cobertura: Sureste: Tuxtla Gutierrez, Oaxaca, Villa Hermosa Modalidad: Campo / Regional Departamento: Ventas Nacionales Distribuidora y Food Services Ejecutivo Comercial Senior – Canal Food Service y Mayoreo OBJETIVO Desarrollar, administrar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro de la zona asignada, mediante la implementación de planes comerciales alineados a las condiciones económicas, culturales y sociales de cada región. El puesto es responsable de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca a nivel nacional, asegurar una operación comercial rentable y contribuir directamente al retorno de inversión (ROI) de la compañía. RESPONSABILIDADES Gestión Comercial y Ventas o Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales (búsqueda digital, ferias y exposiciones, bases de datos, referencias, etc.). o Administrar y hacer crecer la cartera de clientes activos, asegurando relaciones comerciales de largo plazo. o Elaborar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente, canal y región. o Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de venta, asegurando rentabilidad. o Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado por la Dirección y Gerencia Comercial. Planeación y Estrategia o Analizar el mercado, la competencia y las tendencias regionales para detectar oportunidades de negocio. o Participar en la planeación comercial anual y en la definición de objetivos por cliente y zona. o Ejecutar planes de marketing por cliente en coordinación con las áreas internas correspondientes. o Elaborar reportes de desempeño por producto, cliente y estrategia comercial. Administración y Control o Gestionar el proceso de cobranza: condiciones de pago, seguimiento a facturas, control de créditos y revisión de saldos vencidos. o Asegurar el cobro oportuno de las cuentas y mantener indicadores sanos de cartera. o Dar seguimiento a pedidos, tiempos de entrega y atención general a clientes. o Coordinar el plan de producción y contribuir a mantener inventarios óptimos en función de la demanda. o Elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y detección de áreas de oportunidad. Coordinación Interna o Mantener comunicación constante con las áreas de producción, logística, finanzas y marketing para asegurar una operación eficiente. o Registrar y actualizar información comercial en el sistema ERP. o Representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector. INDICADORES DE DESEMPEÑO Cumplimiento del presupuesto de ventas. Crecimiento de cartera de clientes. Rentabilidad por cliente y producto. Nivel de cobranza y rotación de cartera. Posicionamiento de marca en la región asignada. REQUISITOS Licenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios, Administración o afín. 3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales y de ventas, preferentemente en la industria de alimentos. Experiencia en elaboración y análisis de estados de costo y variaciones. Manejo de presupuestos de ventas y gastos. Atención y servicio al cliente. Sistemas ERP (preferentemente SAP). Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas. Conocimiento del mercado regional y nacional. Excel avanzado (análisis, reportes, proyecciones). UBICACIÓN Posiciones para el Surete: Tuxtla Gutierrez, Oaxaca, Villa Hermosa #J-18808-Ljbffr