Nous recherchons un(e) Spécialiste du succès partenaire engagé(e) pour l’un de nos principaux comptes technologiques à Mexico . Vous jouerez un rôle clé dans la réussite de nos partenaires en mettant à profit votre expertise du secteur pour générer d’excellents résultats et offrir un service exceptionnel. Rejoignez-nous pour créer un impact significatif dans l’industrie technologique! Vos missions Gérer et développer de bout en bout un portefeuille important de petits revendeurs par téléphone et via des outils digitaux. Rester à jour sur les insights marché et sectoriels, l’environnement concurrentiel et les données des partenaires assignés, comprendre les tendances du marché et les transformer en opportunités commerciales concrètes. Collaborer avec les équipes commerciales partenaires et les équipes internes afin de gérer l’ensemble du catalogue produits, fournir un feedback continu aux parties prenantes internes et externes, créer de la valeur et faire de notre marque le premier choix. Élaborer des plans de stratégie commerciale solides afin de stimuler la croissance des ventes et soutenir toutes les initiatives pertinentes des business units. Mener des activités de vente transactionnelle et relationnelle afin d’atteindre les objectifs fixés. Fournir des prévisions précises à la direction sur la base de la performance des partenaires, travailler avec eux pour gérer et maintenir un pipeline commercial fiable, augmenter le taux de réussite des opportunités portées par les partenaires et assurer la croissance de l’activité. Identifier et résoudre les problèmes , apporter des réponses rapides aux demandes des partenaires et en assurer le traitement dans les délais. Identifier les éventuels points de blocage majeurs. Développer activement des relations stratégiques avec les partenaires clés. Mener des revues d’activité avec les principaux revendeurs afin d’atteindre les objectifs trimestriels. Contacter proactivement les partenaires et promouvoir les offres de l’entreprise , en s’appuyant sur une connaissance approfondie de notre catalogue de services, développer les ventes additionnelles et croisées lorsque cela est pertinent, et faire croître les activités clés dans la zone des partenaires. Votre profil 3 ans ou plus d’expérience professionnelle en vente B2B, vente consultative dans un environnement orienté objectifs, ou gestion de comptes, idéalement dans des organisations technologiques et/ou SaaS/PaaS. Maîtrise avancée (niveau C1) de français et de l’anglais. Diplôme de fin d’études secondaires minimum . Expérience avec Salesforce, HubSpot ou des outils CRM similaires. Capacité démontrée à identifier des opportunités budgétaires à fort potentiel et à accroître l’investissement financier des clients dans la durée. Aisance dans un environnement start-up dynamique, en constante évolution et au rythme soutenu. Confiance dans l’utilisation de la technologie , ainsi qu’à l’oral au téléphone et en réunions virtuelles. Capacité prouvée à influencer les autres et à créer un sentiment d’urgence. Disponibilité pour se rendre sur notre site à Mexico , à proximité du WTC. Approche orientée client dans la gestion de comptes. Bonne maîtrise de la lecture et de l’exploitation des données , avec capacité à utiliser les insights pour développer des initiatives commerciales. Capacité à définir des objectifs et des priorités avec le partenaire dans le cadre de la création de plans d’affaires. Compétences en résolution de problèmes et en collaboration transverse afin d’optimiser et soutenir le processus commercial. Capacité à s’appuyer sur une connaissance approfondie des partenaires pour développer et exécuter des stratégies commerciales axées sur la croissance. Aptitude à exploiter les indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des partenaires et orienter les stratégies de développement commercial. Excellentes compétences en communication au niveau directionnel pour présenter une proposition de valeur adaptée et instaurer la confiance. Avantages Salaire attractif Bonus de performance basé sur les KPI SGMM (assurance frais médicaux majeurs) Titres-restaurant Assurance vie