Zemsania busca un Ejecutivo/a Comercial de Soluciones TI Senior con un enfoque en venta consultiva para unirse a nuestro equipo en un modelo de trabajo híbrido. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en la identificación de oportunidades de negocio, la construcción de relaciones estratégicas con clientes corporativos y la gestión del ciclo completo de ventas. Su principal responsabilidad será posicionar soluciones tecnológicas de vanguardia, alineadas precisamente a las necesidades específicas de cada cliente. Este rol requiere una visión de negocio aguda, excepcionales habilidades de negociación y una comunicación efectiva a nivel ejecutivo. Buscamos a un profesional proactivo, orientado a resultados y con una profunda comprensión del mercado de Tecnología de la Información. Responsabilidades Principales: Gestionar de manera integral el ciclo de ventas de soluciones TI, desde la prospección hasta el cierre. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo. Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave y ejecutivos de alto nivel (C-Level). Realizar análisis de requerimientos del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas. Presentar y defender soluciones tecnológicas complejas, destacando sus beneficios y el retorno de la inversión. Negociar términos y condiciones contractuales para asegurar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias del mercado de TI, con un enfoque particular en soluciones SAP y BI. Colaborar estrechamente con equipos técnicos y de marketing para garantizar la entrega exitosa de soluciones. Gestionar activamente una cartera de clientes estratégicos y cuentas AAA. Requisitos: Experiencia profesional mínima de 5 años en el área comercial, preferentemente dentro del sector de TI. Trayectoria comprobada en la venta de soluciones TI consultivas y de alto valor. Dominio de los procesos comerciales completos, incluyendo prospección, levantamiento de requerimientos, presentación de propuestas, negociación y cierre. Experiencia demostrada en el manejo de relaciones con clientes corporativos y ejecutivos C-Level. Conocimiento sólido del mercado mexicano de TI. Familiaridad con soluciones SAP y herramientas de Business Intelligence (BI). Habilidades Deseables: Contar con una cartera de clientes activa y relevante en el sector. Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y empresas de alto perfil (AAA). Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y oratoria. Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas. Proactividad y alta capacidad de autogestión. Conocimiento de metodologías de venta consultiva. En Zemsania, valoramos el talento y ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si eres un profesional de ventas con pasión por la tecnología y buscas un desafío gratificante, te invitamos a formar parte de nuestro equipo. #J-18808-Ljbffr