Como KAM de Restaurantes Serás responsable de desarrollar y escalar partnerships con los restaurantes más importantes del ecosistema. Tu misión será detectar oportunidades de crecimiento, transformar data en acción y convertirte en un aliado estratégico para nuestros partners. Responsabilidades Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo. Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables. Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa). Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible. Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución. Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados. Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona. Requisitos y habilidades Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2B (idealmente con portafolios de clientes). Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes. Perfil analítico: capacidad para leer datos, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables. Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI). Energía emprendedora: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia y comodidad con la ambigüedad. Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado. Mentalidad de alto desempeño: disfruta los retos, targets agresivos y el impacto directo. Requisitos deseables Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech o FMCG (trade/route-to-market). Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero. #J-18808-Ljbffr