01 · Misión del puesto Convertir la audiencia, credibilidad y posicionamiento de un medio de Comunicación Digital en oportunidades comerciales sostenibles. Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, marcas, PyMEs, organismos empresariales e instituciones que busquen conectar con la audiencia del medio a través de contenido patrocinado, proyectos especiales, patrocinios y soluciones de comunicación de alto valor. 02 · Responsabilidades — primeros 90 días Desarrollo de alianzas comerciales –  Prospección activa. Identificar y contactar empresas, marcas, PyMEs, cámaras empresariales e instituciones con potencial de colaboración. –  Alianzas fundadoras. Identificar y cerrar un mínimo de 3 alianzas fundadoras durante el piloto. –  Contenido patrocinado. Vender y cerrar al menos 2 publirreportajes o proyectos de contenido patrocinado. –  Patrocinios editoriales. Identificar oportunidades de patrocinio para proyectos de investigación, podcast y contenido multimedia. –  Relaciones de largo plazo. Desarrollar vínculos comerciales con tomadores de decisión del sector privado en Morelos. Desarrollo de propuestas comerciales –  Propuestas a la medida. Diseñar propuestas personalizadas utilizando los activos editoriales, digitales y multimedia del medio. –  Enfoque consultivo. Traducir las necesidades de cada cliente en soluciones de comunicación alineadas con sus objetivos de negocio. –  Negociación y cierre. Presentar propuestas y negociar acuerdos con autonomía y criterio comercial. Construcción del área comercial –  Media Kit. Desarrollar el primer media kit institucional con métricas de audiencia, alcance y posicionamiento. Entrega: mes 1. –  Portafolio de productos. Definir y estructurar los formatos comerciales disponibles: publirreportajes, contenido patrocinado, patrocinios de investigación, patrocinios de podcast, alianzas de marca y proyectos especiales. –  Tarifas. Proponer esquemas de precios con base en valor, alcance y demanda del mercado. Entrega: mes 3. –  Procesos. Documentar los procesos comerciales para facilitar el crecimiento futuro del área. Gestión comercial y seguimiento –  Pipeline. Administrar y actualizar de forma continua el pipeline comercial. –  Seguimiento. Dar seguimiento puntual a prospectos, propuestas y clientes activos. –  Reporte. Elaborar reportes semanales de actividad comercial y avance de objetivos. –  Postventa. Mantener relaciones postventa que favorezcan la renovación y recurrencia de clientes. 03 · Perfil requerido –  Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, alianzas comerciales, publicidad, marketing, relaciones públicas, patrocinio o medios de comunicación. –  Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de cuentas B2B. –  Experiencia desarrollando propuestas comerciales de valor y soluciones a la medida del cliente. –  Conocimiento del ecosistema empresarial local y de los principales sectores económicos del estado de Morelos. –  Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial y administración de pipeline. Deseable –  Experiencia comercial en medios digitales, agencias, publicidad o generación de patrocinios. –  Relaciones activas con tomadores de decisión en Morelos o la región. –  Experiencia abriendo mercados o construyendo áreas comerciales desde cero. Perfil personal –  Mentalidad de constructor. Capacidad para desarrollar procesos y estructuras desde cero. –  Apertura de puertas. Habilidad para generar relaciones de confianza con líderes empresariales. –  Orientación a resultados. Cumplimiento de objetivos comerciales con disciplina y autonomía. –  Comunicación ejecutiva. Presentación clara y persuasiva ante tomadores de decisión. –  Alineación editorial. Comprende que la credibilidad del medio es uno de los principales activos comerciales y lo protege en todo momento. 04 · Condiciones del puesto Modalidad Híbrida · con presencia regular en Morelos Por qué Morelos El rol requiere presencia en el mercado local para desarrollar relaciones comerciales en el estado Incorporación Inmediata Compensación Sueldo base + esquema de comisiones por resultados Reporte directo Dirección General Evaluación inicial Al finalizar el piloto (90 días) Proyección Liderar y desarrollar el área comercial en la etapa de escalamiento