Resumen del trabajo Impulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación GFSI ofrecidos por Kiwa en Latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en FSSC 22000, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de Kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región. Sobre el puesto Principales funciones Desarrollo de negocio Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación GFSI, con foco en FSSC 22000, en los mercados de Latinoamérica. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Promover el portafolio de certificaciones de Kiwa (FSSC 22000, BRCGS, IFS, SQF y otros estándares). Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de Kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en LATAM. Gestión y desarrollo de clientes Desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de Kiwa. Coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación. Inteligencia comercial y desarrollo de mercado Analizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en LATAM y monitorear competidores y necesidades del sector. Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y CRM. Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de Kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector. Coordinación interna Trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales. ¿Tienes lo que hay que tener? Formación Profesional en Administración, Ingeniería, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia Experiencia en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema FSSC 22000 (excluyente). Experiencia en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente). Experiencia trabajando con clientes o mercados en Latinoamérica – LATAM (excluyente). 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios y desarrollo de negocio. Conocimientos FSSC 22000 y certificaciones GFSI (excluyente). Ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y CRM. Conocimiento del sector alimentos. Idiomas Inglés mínimo nivel B2. ¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio? Rol regional LATAM enfocado en el crecimiento de los servicios de certificación GFSI de Kiwa. Esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados. Desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria. Exposición a clientes y proyectos regionales. Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados. #J-18808-Ljbffr