Descripción de Puesto Externo Objetivo del puesto: Alcanzar y lograr los objetivos comerciales para incrementar la participación de mercado mediante la ejecución e implementación de las estrategias comerciales en la zona de ventas asignada, así como la administración y desarrollo de la red de distribución y manejo de cuentas clave con base al plan comercial apegándose a las políticas organizacionales. Funciones Establecer planes de seguimiento a clientes actuales y nuevos, con la finalidad de mantener y crecer el volumen de negocio objetivo en la zona de ventas asignada. Diseñar planes de prospección hacia nuevos mercados mediante el análisis y detección de necesidades de mercado a fin de llegar a los objetivos definidos para su zona de ventas en las diferentes líneas de negocios. Realizar la evaluación de las acciones de la competencia, sus productos y estrategias de precio para realizar iniciativas que aseguren la participación del mercado. Proporcionar asesoría nutricional, pláticas técnicas y de estrategia de negocios a los clientes y distribuidores de la zona de ventas asignada para contribuir a la permanencia y crecimiento de sus respectivos negocios. Asegurar la aplicación de pagos, cobros y notas de crédito a través de revisar los estados de cuenta de los clientes enviados por Crédito y Cobranza para mantener una cartera sana. Generar nuevos prospectos, para crearlos dentro de Salesforce. Conocer los productos y ofrecerlos al mercado objetivo. Requisitos Escolaridad: Médico Veterinario, Ing. Agrónomo Zootecnista (preferible) Experiencia: 3 años en ventas de alimento de ganado y gestión de clientes, manejo de cartera. Manejo de Excel, Salesforce para reporteo. Manejo de automóvil estándar. Comunicación, procesos comerciales, negociación, preparar reuniones y seguimiento postventa. Posición comercial multiespecie (rumiantes, cerdos y aves). Zonas de trabajo Querétaro, Guanajuato y San Luis Potosí. La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos. Número de Referencia de la Solicitud: BR #J-18808-Ljbffr