¡En Topaz nos une la tecnología y nos conecta la evolución! En nuestra organización estamos totalmente comprometidos en contribuir a las soluciones financieras que hagan de la industria un lugar seguro, accesible y dinámico. Queremos llegar a diferentes partes del mundo con nuestro amplio ecosistema de soluciones tecnológicas. ¡Así que te invitamos a que seas parte de este equipo! ¡Además tenemos grandes beneficios para ti! Sabemos que en conjunto alcanzaremos el éxito, así que postúlate y haz parte de este gran Team. Responsabilidades El Business Sr Executive será responsable de la generación y expansión de negocios estratégicos en el sector financiero en México, posicionando la plataforma Topaz One (Core Banking, Digital Channels, Originación, AML, etc.) en instituciones financieras medianas y grandes. El rol está orientado a ventas consultivas complejas con ciclos largos y múltiples stakeholders. Tu día a día en Topaz Generar nuevas oportunidades (Hunting) en el sector financiero mexicano. Liderar procesos comerciales de extremo a extremo (pipeline → RFP → negociación → cierre). Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta. Mapear stakeholders y procesos de decisión. Construir business cases y propuestas de valor ejecutivas. Trabajar en coordinación con preventa, producto y servicios. Participar en negociaciones comerciales (con altos Ejecutivos) de alto impacto. Cumplir metas anuales de revenue y margen. Qué necesitas para ser parte de Topaz? Sólida experiencia en ventas B2B complejas. Experiencia vendiendo tecnología al sector financiero. Experiencia en ciclos de venta de 6 meses. Experiencia en manejo de RFPs formales. Experiencia negociando con C-Level (CIO, COO, CFO). Deseable inglés intermedio-avanzado. Deseable experiencia en Core Banking o soluciones financieras. Deseable conocimiento de Cloud (AWS deseable). Deseable experiencia en transformación digital. Residencia presente en Ciudad de México para asistir a la oficina 2 o 3 días a la semana, no negociable. Disponibilidad para viajes nacionales y regionales. Información adicional Salud y Bienestar: contamos con diferentes planes de salud enfocados en promover el bienestar en la organización. Desarrollo personal y profesional: ofrecemos entornos, programas y políticas que garantizan el espacio y las oportunidades necesarias para ti Plan carrera. Flexibilidad y tiempo libre: puedes disfrutar de un día libre en tu cumpleaños y la modalidad de trabajo híbrido. Convenios: ofrecemos diferentes convenios y descuentos. #J-18808-Ljbffr